В настоящее время ваш бизнес может иметь более высокие показатели, чем ЦРП. Если это так, поздравляю! Однако это не означает, что вы можете замедлить работу. Вам все равно нужно подтолкнуть себя. Старайтесь стать элитой элиты.
Текущее распределение процентов
Текущее распределение процентов (ТРП) соответствует состоянию вашего бизнеса сегодня. Это цифры, которые вы будете корректировать медленно, но последовательно, чтобы со временем приблизиться к ЦРП. Например, согласно модели ЦРП прибыли для бизнеса вашего размера может быть 20 %, но ваши исторически сложившиеся распределения прибыли могут составлять 0 %. (Если это так, не беспокойтесь, это обычное дело.) Если вы до сих пор не выделяли прибыль, то ваша прибыль ТРП составляет 0 %.
Чтобы ваша компания присоединилась к налоговой элите, вы будете медленно, преднамеренно и последовательно двигаться к ЦРП. Что вы будете делать – это переходить от 0 % прибыли ТРП до 1 %. Затем, в следующем квартале, вы переместите свой ТРП на 3 %, а потом в следующем квартале – на 5 %.
Некоторые люди слышат то, что я только что рассказал о ТРП, но все же думают: «Мне сказали «или расти или убираться отсюда», поэтому я вкладываю каждый вонючий пенни в свою прибыль (и меня)». Если вы забираете большую часть еды со стола для себя, вы не оставляете топлива для своего бизнеса. Помните, что ваш бизнес, а не вы, теперь живет от остатков. Но ваши остатки должны быть достаточными для того, чтобы ваш бизнес продолжал процветать.
Ключ к успешной реализации Profit First заключается в том, чтобы нанизывать друг за другом серии небольших шагов в повторяющемся шаблоне. Так что успокойтесь.
В то время как вы медленно начинаете наращивать свою мышцу Profit First, мы также собираемся вовлечь вас в простой, повторяющийся шаблон. Предприниматели обычно управляют своими деньгами в неустойчивом, шумном ритме, который вызывает путаницу и панику. Но к концу следующей главы мы познакомим вас с простым ритмом, который даст вам ясность и контроль над вашими финансами.
Давайте копать глубже.
Ваша прибыль по целевому распределению процентов
Мгновенная оценка является отправной точкой для всех ваших целевых распределений (ЦРП). Если вы принадлежите к аналитическому типу, можете уточнить ЦРП, чтобы быть более конкретным для вашей отрасли. Между прочим, это необязательно, потому что ЦРП – это просто цели. Когда вы продвигаетесь и настраиваете свои ТРП, вы, естественно, найдете то, что работает для вас.
Теперь вам нужно проделать немного исследований, чтобы установить более конкретные целевые цифры. Есть несколько способов приблизиться к этому: