Поскольку на данный момент ваш счет ПРИБЫЛЬ будет финансировать ваше распределение прибыли и служить вашим фондом на черный день, вы захотите, чтобы ваш ТРП быстро вырос на 5 %. Если вы сэкономите 5 % годового дохода вашей компании, например, это составит сумму наличных денег, достаточную, чтобы сохранить ваш бизнес на плаву около двадцати одного дня, что поможет вам, если доход будет падать. (Если ваш доход сошел на нет, вы перестанете вносить средства на счета ПРИБЫЛЬ и НАЛОГИ и прекратите распределять компенсации владельцам.) Три недели – это не так много времени для решения проблемы, но Армагеддон редко случается. Чаще всего доходы снижаются со временем, и в худшие времена у вас будет хоть что-то. Своего рода «Заусенецгеддон» вместо «Армагеддона». (Это плохая шутка, я знаю, но мне она нравится, поэтому она тут остается.)
Если бы ваши продажи полностью остановились, при этом не поступило ни одного депозита, вот хорошее долговечное правило выхода из ситуации:
1. 5-процентное распределение прибыли = 3 недели операционных денежных средств.
2. 12-процентное распределение прибыли = 2 месяца операционных денежных средств.
3. 24-процентное распределение прибыли = 5 месяцев операционных денежных средств.
Почему если процент распределения прибыли примерно удваивается, долговечность бизнеса почти утроится? Математика, кажется, не имеет смысла с первого взгляда. Но это не так. Чем больший процент прибыли вы распределяете, тем эффективнее управляете своим бизнесом, а это означает меньше затрат на эксплуатацию. Таким образом, вы не только получаете больше накоплений с более высоким процентом PF, но и меньше тратите, что дает вам еще больше времени.
ЖИРНАЯ МАРЖА ВЕДЕТ К ЖЕСТКОЙ КОНКУРЕНЦИИ
Цель состоит в том, чтобы сделать ваш процент распределения прибыли настолько высоким, насколько это возможно. Однако сверхвысокие проценты прибыли неустойчивы. По крайней мере, недолго, и определенно нет, если ваш доход остается стабильным. Причиной этого является то, что, если вы сможете последовательно получать жирную прибыль, скажем, 50 %, выделенных на прибыль, и только 10 % дохода от ваших операционных расходов – ваши конкуренты выяснят, что вы делаете. Затем, чтобы увеличить свою долю на рынке вашего бизнеса, они будут понижать цены (у них, вероятно, есть прибыль, чтобы позволить себе это). Когда это произойдет, вам также придется снизить цену, чтобы остаться в бизнесе. Для конкурентоспособных акул жирная маржа может быть похожа на кровь в воде. Единственный способ сохранить большую прибыль – это доить все, на что способен ваш бизнес, и продолжать внедрять инновации, чтобы найти новые способы повысить рентабельность.