Код убеждения (Ренвуазе, Морен) - страница 128
Сколько времени заняло у вас выполнение этого задания? С какими трудностями вы столкнулись в процессе? Насколько результат совпадает с настоящим изображением?
Вы заметили, насколько сложным было задание (которое имеет визуальную природу), ведь пришлось действовать в другой форме, используя слова? Поскольку мозг аудитории нацелен строго на визуальные стимулы, требуется хорошая общая картина.
Начнем с точного определения общей картины: это визуальное или графическое воспроизведение того, каким образом продукт или услуга будет воздействовать на мир потенциальных потребителей.
Рисунки 8.24 и 8.25 показывают два примера общей картины, первый пример (рис. 8.24) относится к рекламе средства для роста волос.
Рисунок 8.25 – это вариация на всем известную тему: реклама программы по похудению!
Рис. 8.24. Реклама средства для роста волос
Рис. 8.25. Реклама Weight Watchers
Обратите внимание, что оба примера основаны на внутреннем контрасте, который воздействует на первичный мозг. Кроме того, изображение до расположено слева, а после – справа (если представить в вертикальной проекции, то изображение после будет расположено снизу). Это связано с тем, что в западной культуре мы читаем слева направо, поэтому будущее располагается справа. В других культурах, где действуют противоположные правила чтения, изображение следует располагать соответствующим образом, чтобы избежать когнитивного диссонанса.
Правильно подобранная общая картина «визуально», с минимальным количеством или совсем без текста, при помощи одной простой идеи, помогает аудитории понять, что именно вы предлагаете.
Обратите внимание, что никакое изображение, показывающее ваш мир, а не мир потенциальных потребителей, не может называться общей картиной по нашей терминологии. Маркетологи, использующие изображения, зачастую не справляются с задачей воздействия на мозг потребителя, поскольку эти изображения:
⇨ Эгоцентричны: изображение показывает картину мира продавца, а не покупателя.
⇨ Не имеют отношения к предлагаемым ценностям продукта. Вам часто показывают изображения улыбающихся людей, но не всегда ясно, какое отношение их улыбки имеют к предлагаемым ценностям.
⇨ Слишком сложны для первичного мозга. Изображения с избытком текста или запутанные презентации схематического типа не подходят под формат общей картины, поскольку их сложность требует длительного когнитивного анализа.
Примеры общей картины
На рис. 8.26 и 8.27 показаны примеры общей картины, созданные SalesBrain.
В очередной раз обратимся к компании HSI (рис. 8.26) и ее доводам «просто». Вся концепция «просто» уместилась в одном контрастном образе!