Код убеждения (Ренвуазе, Морен) - страница 156

Это может показаться несправедливым, но бессознательный первичный мозг относится с большим доверием к симпатичным людям: красивая внешность (то есть хорошая генетика) связывается с более крепким здоровьем, что, в свою очередь, ассоциируется с более высокими шансами на выживание.

Специалисты по убеждению держат спину прямо и носят обувь на каблуке (чтобы казаться выше), они поддерживают хорошую физическую форму, следят за прической и носят хорошие костюмы, а женщины-ораторы также используют профессиональный макияж.

Творческий подход

Благодаря творческому подходу сообщение обретает дополнительную силу – это давно доказанный факт. Однако некоторые исследователи, например, Роберт Смит и Сиа Ян из Индианского университета, решили более подробно изучить влияние творческого подхода на эффективность убеждающего сообщения.

Рис. 8.33. Рекламный щит 3M представляет собой пример рекламы, которую можно назвать творчески интересной

Основными преимуществами творческого подхода являются простота и самобытность – они одинаково успешно воздействуют на первичный мозг. Постоянно приходится бороться за внимание аудитории с другими мастерами убеждения, и творческий подход помогает выделить сообщение из общей массы; в противном случае вас будут игнорировать с самого начала выступления.

Крис Уоткинс, профессор психологии из Абертейского университета в Шотландии, доказал, что люди с творческой жилкой воспринимаются как более привлекательные, что также усиливает их харизму.

Основные недостатки творческого подхода можно сформулировать следующим образом: он отнимает время, энергию и усилия, которые уходят на обдумывание творческих идей. Люди зачастую тратят целые дни на поиск простых и одновременно оригинальных способов оформления убеждающего сообщения. Но есть и хорошие новости: к творческим идеям можно найти более короткий путь, он называется «многообразие».

Многообразие как короткий путь к творческому подходу

Многообразие создает последовательность противоположных друг другу событий, которые держат первичный мозг в напряжении.

Рассмотрим несколько основных вариантов использования многообразия, при помощи которых вы сможете обрести свой собственный стиль, как это сделали Пикассо, Рэй Чарльз или Стив Джобс:

⇨ При любом удобном случае заменяйте текст на фото или видео: помните, что первичный мозг мыслит образами.

⇨ Используйте различные средства: например, в разгаре презентации PowerPoint перейдите на откидную или магнитную доску, чтобы объяснить следующую мысль или обсудить сложное понятие.