Код убеждения (Ренвуазе, Морен) - страница 161
Контраст можно использовать для выделения преимуществ вашего решения:
⇨ До и после.
⇨ По сравнению с конкурентами.
⇨ Сейчас вместо потом.
Рис. 8.34. Dannon Danimals. Насколько крепки детские кости? Только один йогурт для детей содержит витамин D, который помогает усваивать кальций. Для крепких костей
Или для того, чтобы избежать затрат или проблем:
⇨ Сложный против простого.
⇨ Быстрый против медленного.
⇨ Дорогой против доступного.
На рис. 8.34 показана реклама йогурта, в которой предлагаемые преимущества выделяются за счет контраста.
Визуальный контраст позволяет осознать преимущества йогурта, богатого витамином D, который помогает усваивать кальций и укрепляет кости.
Из-за визуального доминирования первичного мозга контраст наиболее эффективен в форме фотографии или изображений. Обратите внимание, что крупные изображения с контрастом очень часто используются для рекламы продуктов, которые помогают наращивать волосы или сбрасывать вес. Например, на рис. 8.35 слева изображен мужчина с лишним весом, а с правой стороны – тот же самый человек, но на 45 килограмм легче!
Рис. 8.35. Контраст выгоды: докажи! Покажи себя
Формы обучения
Скажи мне, и я забуду. Научи меня, и я запомню. Заинтересуй меня, и я научусь.
Бенджамин Франклин, изобретатель, ученый, писатель, политик, эрудит
Что же еще можно сделать для усиления воздействия элементов убеждения? Можно обратиться к разным формам обучения!
Формы обучения на протяжении десятилетий являются предметом активных исследований и обширных обсуждений в образовательном сообществе. Обучение актуально, поскольку:
⇨ Правительства инвестируют миллиарды долларов в образование.
⇨ Учителя опасаются увеличивающегося разрыва между их собственными знаниями и знаниями, которые обретают их студенты.
⇨ Многие люди полагают, что интернет меняет способ получения информации молодым поколением.
Более того, специалисты в области маркетинга находятся в постоянном поиске более эффективных способов привлечения внимания их целевой аудитории; они стараются сделать так, чтобы их сообщения можно было легко понять и запомнить!
Научный подход к формам обучения
Существует три формы обучения, которые могут упростить восприятие вашего сообщения:
1. Визуальная: если хотите объяснить, что такое «кошка», покажите изображение кошки.
2. Аудиальная: вы можете объяснить людям, кто такие кошки, рассказав о четырехлапых пушистых одомашненных плотоядных млекопитающих, которые любят мышей и весят около 10 фунтов.
3. Тактильно-мышечная: вы можете объяснить людям, кто такие кошки, принеся настоящую кошку, чтобы люди могли ее погладить и поиграть с ней.