Можно и дегтя подлить, и сослаться на неподтвержденное выгодное вам обстоятельство. Однако все это, самой собой разумеется, можно провернуть, если категория судьи вам подходит. Вы же понимаете, что не все судьи тщательно исследуют доказательства или же скрупулезно копаются в законе.
В отсутствие стороны можно перевернуть все с ног на голову, и вам никто слова не скажет, главное трезво оценивать ситуацию.
Совсем другое дело, когда другая сторона присутствует в заседании. В этом случае нужно быть начеку. Не все юристы являются «типичными», и попадаются опытные индивиды, которые умеют импровизировать.
Они где надо и воды нальют, и грязи про вашу компанию добавят, и на закон сошлются, – и все это будет выглядеть в глазах судьи очень даже неплохо.
Не вздумайте перебивать вашего оппонента! Это нарушение порядка в суде.
Я бы рекомендовал в ходе заслушивания реплики оппонента вооружиться блокнотом и ручкой и по пунктам очень кратко конспектировать основные доводы, чтобы, когда придет ваш черед выступать, системно опровергнуть позицию оппонента.
Не бойтесь спросить у суда разрешения задать оппоненту какой-нибудь каверзный вопрос, который выбьет его из колеи. Более чем уверен, что во время подготовки к суду, вы найдете за что можно зацепиться. Можно попробовать сложить у суда мнения об оппоненте как о недобросовестной организации, чья позиция не имеет никакой твердой почвы.
Будьте спокойны, учтивы и вежливы. Воспринимайте все происходящее как сценическую игру. Пусть ваш оппонент переживает, а не вы.
Если у вашей организации есть возможность привлечь кого-либо из партнеров в качестве третьего лица (предположим, если судебный процесс так или иначе затрагивает или может затронуть его права), то воспользуйтесь этой возможностью. В этом случае сработает принцип два против одного. Грамотные (различные и не сделанные под копирку) позиции двух участников дела против оппонента могут сыграть важную роль в итоге.
Кроме того, можно неплохо спланировать выступление «двух потерпевших» в суде. Не дать противнику и слова вставить. Подменять друг друга и закидывать противника различными доводами. С двух фронтов отражать удар гораздо сложнее. И не стоит забывать, как все это будет выглядеть в глазах правосудия!
Конечно, такой сложный и многосоставной процесс как «выступление в суде» невозможно описать в одном разделе и даже в одной книге. Однако мне, как автору, было важно донести до вас, уважаемые читатели, общее направление, в котором стоит двигаться.
Необходимо понимать, что категории споров различны по своей специфике. Имеется множество разных тактик и подходов по составлению позиций и по ведению споров, в зависимости от их предмета, от состава участников.