Аналогичное поведение, только более сложное, можно наблюдать в туристическом агентстве, когда человек, мечтающий отправиться в путешествие, вертит в руках рекламный буклет или кладет ладонь на один из выставленных каталогов, на обложке которого изображен изумительный пейзаж; или же, в случае взаимного страхового или финансового договора клиент берет ручку, демонстрируя намерение подписать документ.
Понимание того, какое впечатление мы производим на других
В ситуациях, когда бывает необходимо произвести хорошее впечатление (как на собеседовании при приеме на работу или на романтическом свидании), может оказаться важным сразу понять, что думает о нас другой человек.
Если наш собеседник (будь то экзаменатор или человек, которому мы назначили встречу, может быть, после общения в Фейсбуке) с самого начала беспокойно потирает нос, вздергивает брови, выражая замешательство, опускает концы губ с выражением разочарования или подает иные сигналы такого типа, то можно сделать вывод, что первое впечатление оказалось неблагоприятным.
Если, напротив, завидев нас, он проводит языком по губам, поправляет одежду или какой-нибудь аксессуар (чтобы понравиться нам) или искренне улыбается (уголки губ приподняты, щеки кажутся чуть растянутыми, нижние веки тоже приподняты, а под ними обозначились горизонтальные складки и стали заметны так называемые гусиные лапки в уголках глаз), возможно, быстро вскидывая брови с выражением удивления, или делает еще какие-нибудь жесты означающие, что это значит, что он находит нас привлекательными, приятными, а произведенное нами впечатление превзошло все его ожидания.
Зная эти сигналы, мы можем решить, как нам поступить: разумеется, негативное впечатление, произведенное при первой встрече, не облегчит нашей задачи, однако мы хотя бы будем знать, что следует изменить в своем имидже.
Понимание языка тела в профессиональной игре
Чтобы первенствовать в спорте или побеждать в играх, необходимы хорошая физическая или интеллектуальная подготовка, причем часто приходится усердно тренировать обе эти способности.
В соревновании с противником не на последнем месте находится психология: например, говорят, что Майк Тайсон побеждал своих соперников еще до выхода на ринг только потому, что имел репутацию непобедимого.
Чтобы прослыть «непобедимым» в соревнованиях нужно одеваться в красное. Это доказали британские психологи Рассел Хилл и Роберт Бартон, опубликовавшие результаты своего исследования в журнале Nature. Эти ученые проанализировали влияние цвета на возможность победить в соревновании или выиграть партию, они пришли к выводу, что те, кто носил красную форму, имели более высокие шансы на победу.