Легенда о стажировке
Здравствуйте.
Я могу узнать, куда дозвонилась? А то мне ошибочно справка несколько телефонов дала…
Соедините, пожалуйста, с начальником отдела корпоративных продаж и подскажите его ФИО…
Если спросит: Меня зовут Вероника. Я личный помощник руководителя по продвижению продуктов ABM. Мы сейчас формируем список участников для семинара (бесплатной стажировки) по изучению и внедрению нашего оборудования и технологий с целью выбора себе партнера в дальнейшем. Обучение будет две недели в Москве. Группа ограничена. Вы можете назвать трех-четырех своих ведущих сотрудников?
Когда даст список: Уточните, сколько лет работает каждый?.. Уровень решаемых им задач… Спасибо. В течение недели мы подготовим документы и пришлем вам по адресу (на сайте верно указаны ваши реквизиты?).
Если будет просить номер телефона: дать ложный.
Типичные ошибки в работе по легенде
1. Легенда не прошла апробацию и не проверена на работоспособность (сначала надо отрепетировать между сотрудниками в компании, а потом на какой-то не очень значительной компании-«доноре» из списка).
2. Легенда детально не продумана, не целостна.
3. Легенда не убедительна (не дает напрямую контакта с заинтересованным лицом).
Поиск по регионам
Думаю, многие рекрутеры, работая по топовым вакансиям, на практике сталкивались с тем, что местным специалистам не хватает квалификации для решения задач предприятия-заказчика. И что тогда делать? Есть несколько вариантов:
1) вообще отказаться от затеи поиска именно такого специалиста (например, раскидать функционал на смежные службы);
2) попробовать убедить заказчика взять из имеющихся финалистов, пусть они и с несколько иной квалификацией;
3) попробовать изменить требования к вакансии и начать работу по уже новому поиску;
4) расширить географию поиска – об этом и поговорим подробнее.
Когда же компании-заказчику имеет смысл перевозить человека из другого региона? Есть несколько условий:
• компания абсолютно уверена в необходимости такого ТОПа;
• в своем регионе никого не нашли;
• из своих сотрудников продвинуть некого;
• ценность кандидата такова, что окупает затраты не только на поиск, но и на перевоз его, членов семьи и решение их бытовых вопросов.
Что надо знать рекрутеру-консультанту при работе с такими кандидатами
В России по статистике люди менее охотно меняют регион проживания, чем в Европе. Кандидаты могут долго думать и взвешивать, чем приведут новичка в рекрутинге в недоумение, и он может слишком рано отказаться от такого специалиста.
Важно с заказчиком обсудить:
• технические подробности помощи при переезде кандидата и членов его семьи к месту работы;