А при технологии хедхантинга мотивация – это вообще самая сложная и ответственная часть.
Прежде чем говорить о мотивации кандидатов на различные типы вакансий, давайте проведем небольшой тест.
Мини-тест:
«Умеете ли вы мотивировать персонал?»
Представьте, что вы крупный руководитель или рекрутер экстра-класса. И вам надо мотивировать найденных кандидатов на три различных типа вакансий. А именно:
1. На руководящую должность заместителя гендиректора крупного завода;
2. На должность начальника небольшого отдела;
3. На должность рабочего.
Запишите все свои ответы, а потом сверите их с нашими.
ВОПРОС № 1
Вы переманиваете успешно работающего кандидата с руководящей высокооплачиваемой позиции из рейтинговой компании – на более ключевую должность, но в менее рейтинговую пока компанию. Выберите 7 главных факторов мотивации, которые при продаже вакансии кандидату вы станете использовать.
1. Удобство расположения офиса по отношению к дому.
2. Расширенный соцпакет (ДМС ему и членам его семьи, фитнес, личное авто, оплата зарубежных поездок и пр.)
3. Высокая заработная плата сразу.
4. Имеющиеся сложности в развитии бизнеса и возможность их решить. Некий профессиональный вызов.
5. Возможность профессионального развития и выхода на новый уровень.
6. Хороший теплый коллектив.
7. Амбициозный характер собственника, подтверждающийся фактами развития бизнеса. Хотя по рынку ходят слухи, что он может быть агрессивным и жестким.
8. Возможность увеличить свои доходы в будущем только при условии достижения показателей эффективности всего бизнеса.
9. Рейтинг компании-работодателя сильно растет, хотя пока не очень известен на рынке.
10. Активное поведение компании на рынке.
11. Большое желание руководства видеть в своих рядах именно этого кандидата. Знают его по прошлым успехам.
12. Четкое соблюдение ТК РФ по отношению к работнику на этой должности.
13. Стабильность, надежность, отсутствие каких-либо рисков при переходе на эту должность.
ВОПРОС № 2
Вы устраиваете на вакансию руководителем небольшого подразделения кандидата, который сам искал работу через различные сайты вакансий. Его задачей будет вывести отдел на новый уровень развития. Выберите 6 главных факторов мотивации, которые при продаже вакансии кандидату вы станете использовать.
1. Необходимость искать новые подходы. Готовность ошибаться и выслушивать критику.
2. Расширенный соцпакет (ДМС ему и членам его семьи, фитнес и пр.)
3. Высокая заработная плата сразу, не зависящая от показателей в работе.
4. Лояльный и адекватный непосредственный руководитель.
5. Амбициозный характер собственника, подтверждающийся фактами развития бизнеса. Хотя по рынку ходят слухи, что он может быть агрессивным и жестким.