Конечно, есть маркетинговые инструменты, которые позволяют подсветить затраченные вами усилия. Но опыт показывает, что лучший способ достичь поставленных целей, привлечь аудиторию и заработать денег — это без устали работать, чтобы сделать настолько невероятный подкаст, насколько это возможно. Маркетинг начинается еще на стадии производства. Нет ничего лучше, чем классные истории и беседы. Никакой маркетинговый план, никакой сетевой эффект, никакие хитрости и советы не дадут вам того, что может дать упорная работа: просто старайтесь сделать каждый следующий выпуск еще лучше, чем предыдущий.
Давайте я повторю: по моему опыту и ощущениям, ни один доллар, потраченный на рекламу подкастов, не окупился. Речь идет именно о традиционном маркетинге. Я видел, как авторы, издатели и дистрибьюторы покупают рекламу в прессе, снимают вылизанные видео, вешают рекламу на билборды, автобусы и автобусные остановки, платят за посты в соцсетях, печатают брошюры, раздают брелоки, майки, значки, стикеры и прочие цацки. Но среди всего этого многообразия методов я не видел ни одного, который давал бы исчислимый и измеримый прирост слушателей.
Это не значит, что в подкастинге маркетинг не работает и является пустой тратой времени. Как раз наоборот. Хорошие новости заключаются в том, что существуют проверенные методы, которые позволяют вывести ваш подкаст на рынок и при этом не стоят ни цента.
Если вы знаете термин «партизанский маркетинг», многое из того, про что пойдет речь в этой главе, покажется вам очень знакомым. Не то чтобы я был его ярым приверженцем и апологетом; в целом все с ним нормально. Но если мы с вами говорим о тактиках привлечения аудитории, которые лучше всего себя показали в подкастинге, все они так или иначе попадают в сферу партизанского маркетинга.
Широкую известность и популярность он приобрел после выхода в 1984 году книги Джея Конрада Левинсона, которая называлась, как это ни удивительно, «Партизанский маркетинг». Он базируется на двух принципах. Во-первых, если традиционная реклама хорошо работает для крупного бизнеса, то для небольших предприятий, сделанных на коленке (вроде подкастов), с финансовой точки зрения она менее эффективна. Партизанский маркетинг предназначен для компаний, которым нужно искать альтернативные методы привлечения, роста и сохранения клиентской базы. Вместо того чтобы тратить деньги, партизанский маркетинг предлагает вам инвестировать время, энергию, воображение и информацию. Дорогие усилия заменяются дешевыми, которые при этом предполагают высокое вовлечение. Во-вторых, и это главное, Левинсон объясняет, что партизанский маркетинг предполагает, что любой контакт с внешним миром — уже «маркетинг». Это не какое-то разовое событие, а непрерывный процесс взаимодействия с существующей и потенциальной аудиторией.