Подкастинговые мероприятия могут служить той же цели. На живое шоу придет не так много людей, но гораздо больше — услышат про него благодаря рекламе. Они не станут покупать билеты, но попробуют поискать и разобраться, с чего весь сыр-бор.
Метод № 7: идите к слушателям. Вместо того чтобы самостоятельно устраивать мероприятие, почему бы не воспользоваться чужим? Я не имею в виду, что вам нужно заявиться на живую запись других подкастеров (хотя, на самом деле, ничего дурного в этом нет). Просто подумайте о том, куда ходят ваши слушатели. В определенном смысле это развитие идеи, описанной мной в первой части главы. Когда ваш подкаст уже запустился, есть смысл поискать мероприятия, которые привлекают вашу целевую аудиторию.
Главное, пусть и парадоксальное на первый взгляд, правило: не занимайтесь там саморекламой. Не нужно раздавать брошюры, компакт-диски или флешки с mp3-файлами, не нужно сразу же бросаться продавать свой подкаст каждому встречному. Вместо этого следует просто пообщаться с людьми. Если они спросят, чем вы занимаетесь, честно признавайтесь, но пусть они задают тон разговора и определяют объем информации, который получат от вас. Если они не спросят, не рассказывайте. Вам, наверное, кажется, что это самая тупая маркетинговая стратегия на свете. Но суть в том, чтобы завязать отношения с людьми, а не заниматься маркетингом.
А потом, уже после мероприятия, свяжитесь с собеседниками. Берите у них адрес почты, телефон или визитку — и уже после встречи расскажите о подкасте, который делаете. Шансы на то, что вас услышат, вырастут с нулевых хотя бы до незначительных.
Приведу в пример себя. Когда я хожу на мероприятия, я обычно встречаю множество продюсеров (иногда — десятки), которые пытаются всучить мне компакт-диск, флешку, брошюру и прочие рекламные материалы своего проекта. Я взял себе за правило никогда ничего подобного не брать. У меня просто нет времени, чтобы разбираться, что там к чему. Ровно по той же причине я советую авторам не класть флешки и диски в сумки, которые обычно раздают участникам конференций: 98% этих сумок остаются в гостиничных номерах, а уж слушать ваши материалы точно никто не будет.
Когда кто-нибудь пытается дать мне промоматериалы, я останавливаю их, даю свою визитку и прошу связаться со мной после мероприятия. Я очень постараюсь все послушать, но лучше пришлите мне ваш подкаст потом, когда я буду спокойно сидеть дома, а не жонглировать кучей пластика посреди толпы. Некоторые продюсеры демонстрируют завидное упорство и все-таки пытаются мне что-нибудь всучить: ну, знаете, на всякий случай, вдруг будет минутка. Не будет. Я ничего не беру. А вот те, кто связывается со мной через какое-то время, имеют все шансы завладеть моим временем и вниманием. Но на подношения я отвечаю решительным отказом, что, по-моему, гораздо честнее, чем принять их с улыбкой и выкинуть при первой возможности.