Используйте встречу как возможность пообщаться, а уже потом выходите с человеком на связь. Шанс наладить личный контакт будет гораздо выше.
Как продать идею
Мне совершенно не важно, кто вы, — если вы занимаетесь творческой работой, то обязаны понимать, как устроен хороший питч. Я уверен, что это принципиально важный навык для любого журналиста, продюсера, ведущего, которому при этом почти не учат. Мы учим людей техническим навыкам, учим, как принимать редакционные решения, учим основам журналистики, правилам ведения эфира, техникам монтажа, но мы не учим их, как продавать свои идеи. А между тем уметь заразить других, чтобы они поддерживали вас, помогали и двигали ваш проект вперед, — очень важно.
Классическая функция питчинга в производственном процессе: автор представляет свою идею редактору, заказчику (этим термином обозначаются топ-менеджеры радио- или телесетей, которые утверждают или дают добро на запуск проектов), исполнительному продюсеру или любому другому ответственному лицу. Не исключено, что ваша аудиенция будет длиться всего несколько минут, и за это время вам нужно убедить их поддержать ваш проект (зачастую это значит — дать на него деньги или другие ресурсы). Вы должны очень быстро представить идею (иногда даже нескольких минут у вас нет), потом ответить на несколько вопросов, если ответственное лицо проявляет хоть какие-то признаки интереса, — и дальше ждать решения своей судьбы.
Но навыки, которые применяются в правильном питчинге, можно использовать в самых разных ситуациях. Они полезны, когда вы договариваетесь о партнерстве или участии в сети, продаете рекламу или подаете на грант, а также в маркетинге и медийном продвижении вашего проекта. Если вы присмотритесь к авторам, которые получают гранты, контракты от сетей или широкое освещение в прессе и соцсетях, вы поймете: они не всегда самые талантливые в творческом плане, но они всегда умеют очень хорошо продавать то, что делают.
Я специально поместил этот раздел ближе к концу книги: очень многие упражнения, концептуальные схемы и принципы, про которые я писал в предыдущих главах, помогут вам сочинить хороший питч для своего проекта. Их укороченные версии вы узнаете в схеме правильного питчинга, которую я составлю.
Много лет назад я обедал со своим другом Оле, он рассказал мне, что, когда ему нужно быстро оценить качество ресторана, он всегда просит десертное меню. Когда я спросил, почему именно десерты, он провозгласил: «В ресторане может быть хорошая еда и плохие десерты, но не бывает ресторанов с отличными десертами и плохой едой».