Я понимаю, почему люди так поступают. Многим кажется, что получить аудиенцию у «ответственного лица» непросто. К тому же некоторые продюсеры считают, что их решительность и мастерство, которые позволили вычислить, где меня найти, произведут впечатление. Это и правда производит впечатление, но не вполне то, на которое они рассчитывают, — у меня возникает чувство гадливости. В результате я не только не стану поддерживать вашу идею, но и вообще подумаю сто раз, прежде чем позволю вам действовать от моего имени или имени моей компании.
Разумеется, я понимаю, что продюсерам-новичкам бывает непросто понять, как именно выходить на людей, которые принимают решения. Но многие из них публикуют правила приема заявок, специальные формы, которые заполняются прямо в интернете, и прочие инструкции — все это можно найти за считаные минуты. Сил у вас уйдет меньше, вероятность того, что проект одобрят, — выше, к тому же никто не будет высмеивать вас за глаза во время посиделок в баре. Все оказываются в выигрыше! Впрочем, в любых из перечисленных мною обстоятельствах человек просто может спросить: «Когда вам было бы удобно обсудить мою идею?» Вот такой подход я уважаю. Если меня вежливо просят, я всегда даю возможность человеку рассказать о своем проекте.
Как соорудить питч
Как придумать питч, который будоражил бы воображение и пробивался через общий шум? На этот случай у меня есть упражнение, которое я разработал для своих учеников. Это усеченный вариант Шести Обеденных Прогонов из пятой главы, который занимает гораздо меньше времени и позволяет вам сэкономить деньги и калории.
Может показаться, что мое упражнение в первую очередь предназначено для нарративных подкастов. Во многом так и есть, но мне кажется, что любой формат радиопрограммы или подкаста включает в себя многие элементы, о которых пойдет речь ниже. Так что вы довольно легко сможете перекроить упражнение под жанр интервью или круглого стола. Для начала нужно принять несколько общих принципов:
—Вы должны бороться за внимание. Даже если у человека работа такая — выслушивать питчи, есть масса других вещей, которые он предпочел бы делать вместо этого. Представьте, что вы продаете свою идею очень скептически настроенному питчуемому, — потому что, скорее всего, так и есть.
—Цель питча — перейти на следующую стадию процесса утверждения проекта. Вот и все. Нужно завладеть вниманием человека, с ходу зацепить его. Поэтому не стоит нашпиговывать питч подробностями. Вам и так будет о чем рассказать, как я покажу ниже.
—Как я уже писал, «важность» истории не играет особой роли. Не следует уделять этому слишком много места в вашем питче. Пусть история сама по себе будет достаточно красноречивой, чтобы важность общей темы была очевидна: показывайте, а не рассказывайте. Почти никто ничего не слушает просто потому, что «должен» это делать. Ваша история должна взволновать слушателя даже на стадии питча.