Вот как устроено мое упражнение.
Для начала вам нужен кто-нибудь из ваших друзей. Попробуйте найти кого-то, кто тоже думает над новым проектом, тогда вы сможете помочь друг другу. Если такого под рукой нет, подойдет любой ваш приятель, который может потратить на вас 15–20 минут. Далее мы будем исходить из того, что вам удалось найти напарника, который тоже готовит питч. Когда вы начнете работу, сделайте следующее:
— Расскажите друг другу про ваши идеи за минуту или меньше.
— После этого каждый из вас должен рассказать другому про три вещи, которые показались наиболее интересными в питче. Это может быть факт, или герой, или любой другой компонент истории.
Неожиданный поворот
В главе, посвященной структуре истории, я уже писал о важности неожиданных поворотов, когда происходит что-то, чего слушатель совершенно не ждет. Такие повороты превращают черно-белые истории в цветные. Они показывают масштаб и многогранность вашего повествования и раскрывают истинную суть вашей идеи.
— Потратьте несколько минут на то, чтобы перестроить ваш питч вокруг двух-трех интересных элементов, о которых вам рассказал напарник, — и добавьте неожиданный поворот. Все остальное можно смело отбрасывать.
— Расскажите друг другу про свои идеи еще раз, на этот раз уложитесь в 45 секунд.
— Поделитесь соображениями об услышанном.
Герой
В каждой истории есть протагонист, центральный герой или персонаж, олицетворяющий главную идею (вспомните, что я писал про героев в первой и шестой главах). Они воплощают суть вашего проекта. Как добавить в ваш питч элементы, которые характеризовали бы вашего героя, но без ущерба для самой истории? Это важно еще и потому, что люди (включая «ответственных лиц, принимающих решения») сочувствуют другим и способны наладить с ними эмоциональную связь.
— Переделайте свой питч так, чтобы он концентрировался на самом интересном герое.
— Расскажите друг другу про свои идеи еще раз, за 40 секунд.
— Поделитесь соображениями об услышанном.
Эмоции
Где эмоциональный пик вашей истории? Не для героя, а для слушателя. Когда вы пробуете продать кому-нибудь историю, этот человек, пусть и неявно, оценивает, понравится ли она слушателям. Помогите ему — подумайте о том, как именно вам наладить эмоциональную связь со слушателями.
— Переделайте свой питч еще раз, на этот раз концентрируйтесь на эмоциональном пике.
— Расскажите друг другу про свои идеи снова, теперь уже за 30 секунд.
А теперь посмотрите на то, с чего вы начинали. Уверен, разница вас очень сильно удивит. Было совсем не трудно, правда же? Теперь вы готовы, можно назначать встречу или звонок, у вашего собеседника снесет крышу.