Принцип 80/20 (Кох) - страница 78

В предыдущих главах я уже рассмотрел первые шесть сфер применения из моего списка: формирование стратегии (в главах «Почему ваша стратегия неверна» и «Просто – значит хорошо»); качество и информационные технологии (в главе «Неизвестный культ»); сокращение затрат и повышение уровня предоставляемых услуг (в главе «Просто – значит хорошо»); маркетинг и продажи (в главе «Занимайтесь ключевыми клиентами»). Данная глава представляет собой обзор четырех остальных сфер применения Принципа 80/20 из моего «хит-парада».

Десять самых важных областей применения Принципа 80/20 в бизнесе

1. Стратегия

2. Качество

3. Снижение себестоимости и улучшение сервиса

4. Маркетинг

5. Продажи

6. Информационные технологии

7. Принятие решений и анализ

8. Управление снабжением

9. Управление проектами

10. Переговоры

Принятие решений и анализ

В бизнесе приходится принимать решения: часто, быстро и подчас без четкого представления об их правильности или неправильности. С 1950 года на бизнес стало снисходить или, если хотите, обрушиваться благословение в виде специалистов по менеджменту и анализу, выращенных в школах бизнеса, аудиторских фирмах и консалтинговых агентствах. Эти специалисты способны произвести анализ (обычно связанный с обширным и дорогостоящим сбором данных) чего угодно. За последние полвека анализ стал, наверное, самой стремительно развивающейся индустрией в США и сыграл важную роль в некоторых крупных триумфах США, таких как полет на Луну.

Англосаксонский большой бизнес завел анализ слишком далеко

Однако использование анализа имеет и темную сторону. Увеличение штатов управленцев, которое только сейчас должным образом отрегулировано; увлечение модными методиками анализа, которые вовсю продвигают бесчисленные консультанты; зацикленность биржевых аналитиков на еще более изощренном анализе краткосрочных прибылей, несмотря на то что такой анализ выявляет лишь небольшую часть реальной ценности компании; отход бизнеса от интуитивного подхода.

Это последнее не только привело мир бизнеса к широко распространенному состоянию, известному как «паралич анализа», но и не лучшим образом повлияло на тех, кто руководит крупными корпорациями Запада. Анализ вытеснил интуицию, так же как аналитики вытеснили интуитивных руководителей из директорского корпуса.

Короче говоря, анализа может оказаться слишком много, и это видно из странной диспропорции распространения анализа в США и Великобритании: в частном секторе анализа слишком много, в общественном – слишком мало. Нашим крупным корпорациям нужно гораздо меньше анализа, но анализа, гораздо более эффективного.