КОМПЛЕКСНЫЕ ЭКВИВАЛЕНТЫ И РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ
РАЗЛИЧНЫЕ СПОСОБЫ, С ПОМОЩЬЮ КОТОРЫХ ЛЮДИ ВЫСТРАИВАЮТ СВОИ КРИТЕРИИ СООТВЕТСТВЕННО РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫМ СИСТЕМАМ, НЕОБЫЧАЙНО ВАЖНЫ. ЧАСТО ЛЮДИ УСТАНАВЛИВАЮТ СВОИ КРИТЕРИИ, ОПИСЫВАЯ ЖЕЛАЕМЫЕ ПЕРЕЖИВАНИЯ В СООТВЕТСТВИИ С ОСНОВНЫМИ ПРИНЦИПАМИ КОНКРЕТНОЙ РЕПРЕЗЕНТАТИВНОЙ СИСТЕМЫ. НАПРИМЕР, ЖЕНЩИНА МОЖЕТ ГОВОРИТЬ СВОЕМУ МУЖУ, ЧТО ОЩУЩАЕТ, КАК ОН ПРИНИМАЕТ ЕЕ, КОГДА ПРИЖИМАЕТ К СЕБЕ РУКОЙ, А ЭТО ТИПИЧНО КИНЕСТЕТИЧЕСКАЯ РЕАКЦИЯ. ОНА МОЖЕТ ПРОДОЛЖИТЬ, ЧТО ЧУВСТВУЕТ ЕГО ЗАБОТУ, ТОЛЬКО КОГДА ОН ТЕПЛЫЙ, НЕЖНЫЙ И ФИЗИЧЕСКИ ОЧЕНЬ БЛИЗКО К НЕЙ. ВСЕ ЭТИ ОПИСАНИЯ ПОДРАЗУМЕВАЮТ КИНЕСТЕТИЧЕСКУЮ РЕПРЕЗЕНТАТИВНУЮ СИСТЕМУ.
ПРЕДПОЛОЖИМ, ЧТО ПЕРВИЧНАЯ РЕПРЕЗЕНТАТИВНАЯ СИСТЕМА МУЖА — ВИЗУАЛЬНАЯ. ОН МОЖЕТ НАЗЫВАТЬ ЗАБОТОЙ, КОГДА ОНА ДЕЛАЕТ ЧТО-ТО, ПРЕДНАЗНАЧЕННОЕ, С ЕГО ТОЧКИ ЗРЕНИЯ, ИМЕННО ДЛЯ НЕГО, ДЕМОНСТРИРУЕТ ЕМУ СВОЕ ВНИМАНИЕ ТЕМ, ЧТО СОДЕРЖИТ ДОМ В ЧИСТОТЕ; А ОН БУДЕТ ПРОЯВЛЯТЬ СВОЮ ЗАБОТУ, ПРИВЕТЛИВО ГЛЯДЯ НА НЕЕ, УЛЫБАЯСЬ, С РАССЛАБЛЕННЫМИ МЫШЦАМИ ЛИЦА, И Т. Д. И ХОТЯ ЯРЛЫК КОМПЛЕКСНОГО ЭКВИВАЛЕНТА В ОБОИХ СЛУЧАЯХ ОДИН И ТОТ ЖЕ — ЗАБОТА, КРИТЕРИИ ОПРЕДЕЛЯЮТСЯ РАЗЛИЧНЫМИ РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫМИ СИСТЕМАМИ.
ОДИН ИЗ ПАТТЕРНОВ, ПРОЯВЛЯЮЩИЙСЯ В РАССКАЗАХ ЛЮДЕЙ О СВОИХ КОМПЛЕКСНЫХ ЭКВИВАЛЕНТАХ, СОСТОИТ В ПРЕДПОЧТЕНИИ КАКОЙ-ЛИБО РЕПРЕЗЕНТАТИВНОЙ СИСТЕМЫ, КОТОРОЕ ПРОИСХОДИТ БЛАГОДАРЯ КРИТЕРИЯМ. В ГЛАВЕ 10, РАССМАТРИВАЯ РЕФРЕЙМИНГ, МЫ ОБСУДИМ ИДЕЮ РЕФРЕЙМИНГА КОМПЛЕКСНЫХ ЭКВИВАЛЕНТОВ ПРОСТО ПУТЕМ ПЕРЕВОДА ПОВЕДЕНИЯ ИЗ ОДНОЙ РЕПСИСТЕМЫ В ДРУГУЮ.
ПОНЯТИЕ РЕПРЕЗЕНТАТИВНОЙ СИСТЕМЫ ОСОБЕННО ВАЖНО, ПОСКОЛЬКУ ОНА ОПРЕДЕЛЯЕТ СЕНСОРНЫЕ ПРЕДПОЧТЕНИЯ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В УСТАНОВЛЕНИИ КРИТЕРИЕВ. ОДНИМ ИЗ ПОКАЗАТЕЛЕЙ, ПО КОТОРОМУ МОЖНО СУДИТЬ О ЧЕЛОВЕКЕ, ЯВЛЯЕТСЯ ПРЕДПОЧТЕНИЕ РЕПРЕЗЕНТАТИВНОЙ СИСТЕМЫ И ВСЕ СВЯЗАННЫЕ С ЭТИМ ПАРАМЕТРЫ, КАТЕГОРИИ САТИР, НАРУШЕНИЯ ПО МЕТАМОДЕЛИ И Т. Д.
СИСТЕМАТИЧЕСКОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ОТРИЦАНИЯ И ВСТРОЕННОЙ КОМАНДЫ
БЕССОЗНАТЕЛЬНЫЙ РАЗУМ ОЧЕНЬ СИЛЬНО РЕАГИРУЕТ НА ФОРМЫ КОММУНИКАЦИИ, ПОДХОДЯЩИЕ ДЛЯ НЕГО. КОГДА КТО-ТО ОБЩАЕТСЯ С ВАМИ, ВАШ БЕССОЗНАТЕЛЬНЫЙ РАЗУМ ПРОСМАТРИВАЕТ ВСЕ ПРЕДЛАГАЕМЫЕ ТИПЫ КОММУНИКАЦИИ, ОБНАРУЖИВАЕТ И РЕАГИРУЕТ НА ТЕ КОММУНИКАЦИИ, В КОТОРЫХ НАХОДИТ СМЫСЛ. В ГЛАВЕ 5 МЫ ПРЕДСТАВИЛИ ТАБЛИЦУ, ДЕМОНСТРИРУЮЩУЮ РАЗЛИЧИЕ МЕЖДУ СОЗНАТЕЛЬНЫМИ И БЕССОЗНАТЕЛЬНЫМИ КОММУНИКАЦИЯМИ. НАМ ХОТЕЛОСЬ БЫ ЕЩЕ РАЗ ОТМЕТИТЬ МОМЕНТЫ, ОСОБЕННО ПОЛЕЗНЫЕ В ОБНАРУЖЕНИИ ТОЙ ФОРМЫ БЕССОЗНАТЕЛЬНОЙ КОММУНИКАЦИИ, КОТОРУЮ МЫ НАЗЫВАЕМ ВСТРОЕННОЙ КОМАНДОЙ.
СТРУКТУРА ПРЕДЛОЖЕНИЯ
ПРИ БЕССОЗНАТЕЛЬНОЙ РЕАКЦИИ
ЕСЛИ БЫ КТО-ЛИБО ПОДОШЕЛ К ВАМ И НАПРЯМУЮ ПОПРОСИЛ «ПОДУМАТЬ О СИНЕМ», ВЫ БЫ ВОСПРИНЯЛИ ЭТОТ ТИП КОММУНИКАЦИИ КАК ФОРМУ ПРИКАЗА. ТРЕБУЕМОЕ ПОВЕДЕНИЕ ТОЧНО ОПРЕДЕЛЕНО И ПРЕДПОЛАГАЕТ, ЧТО ВЫ ДОЛЖНЫ