, сняться в Голливуде и попасть в Книгу рекордов Гиннеса:
Однажды на Synergy Global Forum я обратился к зрителям: «Поднимите руки те, кто точно знает, что не сможет пробежать марафон». Практически весь зал поднял руки.
– А теперь поднимите руки те, кто считает, что вам тяжелее, чем мне?
Моментально все руки опустились.
Я люблю шутить о том, почему у меня никогда не опускаются руки: «Уже давно бы опустил, да вот только опускаться нечему». А вы не сильно ли себя жалеете и принижаете свои возможности?
Большинство людей ставит перед собой половинчатые цели. Легкодостижимые. Когда такой цели достигаешь, не получаешь удовлетворение. Если я планирую сделать то, на что все говорят: «Это же нереально, невозможно, ты не сможешь!», я чувствую – раз невозможно, значит это мое.
Посмотрите на меня – и сделайте больше!
Глава 3
Как именно наглость поможет реализовать цели
В этой главе мы подробнее поговорим о том, как внутренний Наглец помогает реализовать задуманное.
Как вы помните, первый шаг на пути к мечте – освободить Наглеца. Да, внешняя среда пытается навязать: «это хвастовство», «так себя не ведут», «скромность украшает», «пусть наши дела говорят за нас». Однако на практике мы видим: дела, конечно, говорят, но какому количеству людей? Только тем, кто лично столкнулся с продуктом/услугой/событием. И при удачном стечении обстоятельств порекомендовал знакомым.
Но чаще всего рекомендуют наиболее яркого представителя своей сферы. Того, чье имя первым всплывает в памяти. К сожалению, сарафанное радио – это очень узкий канал, через него приходит лишь небольшая часть клиентов. Для развития бизнеса нужны и другие каналы. Необходимо завоевать новую аудиторию, презентовать себя так, чтобы ей захотелось следить за вами, выстроить доверительные отношения и наращивать количество «своих» людей, становясь инфлюенсером (лидером мнений). Я не говорю об известности как самоцели.
Речь идет именно об узнаваемости среди своей целевой аудитории. И эту узнаваемость можно повысить с помощью постоянного присутствия в тех каналах, которые наиболее популярны у ваших потенциальных клиентов.
Кстати, книга – пример такой «наглой» коммуникации. Когда я в соавторстве написала книгу «HR-квест. Как сделать сотрудников адвокатами бренда», то вдруг обнаружила очередь из эйчаров, которые хотели взять у меня автограф. А ведь именно за ними охотилась моя компания! Наглость, или личный бренд, – это своего рода кнопка «всё само»: кнопка, которая делает так, что новые клиенты, партнеры и сотрудники приходят к вам сами.