Искусство сторителлинга. Как создавать истории, которые попадут в самое сердце аудитории (Галло) - страница 55

«Наша Америка сегодня сильно отличается от той, какой она была 40 лет назад. В 1972 году в тюрьмах и изоляторах содержались 300 тысяч человек. Сегодня их 2,3 миллиона. Один из каждых трех чернокожих мужчин в возрасте от 18 до 30 лет сидит в тюрьме, следственном изоляторе или освобожден условно-досрочно» [5].

Затем Стивенсон плавно переходит ко второй истории: о том дне, когда он познакомился с Розой Паркс.

«Мисс Паркс повернулась ко мне и сказала: «Ну-ка, Брайан, расскажи мне, что такое «Инициатива за равное правосудие». Расскажи, что вы пытаетесь сделать». И я начал распускать хвост, говоря: «Ну, мы пытаемся противостоять несправедливости. Мы пытаемся помогать людям, которые были неправомерно осуждены. Мы пытаемся противостоять предрассудкам и дискриминации в применении уголовной юстиции. Мы пытаемся покончить с пожизненными приговорами без права условно-досрочного освобождения для детей. Мы пытаемся сделать что-то со смертной казнью. Мы пытаемся сократить население тюрем. Мы пытаемся покончить с массовым лишением свободы». Я оттарабанил всю свою речь, и когда перевел дух, она посмотрела на меня и хмыкнула: «М-м-м, угу». А потом сказала: «Как же ты от этого устанешь, устанешь, устанешь!» И тут же наклонилась вперед, приставила к моему лицу палец и говорит: «Вот почему ты должен быть храбрым, храбрым, храбрым!»

Затем Стивенсон приводит новые данные в поддержку своей темы, некоторые доказательства проделанной им работы и завершает третьей, заключительной личной историей, эффектным рассказом о том дне, когда он на пути в суд, где предстояло особенно трудное слушание, столкнулся с уборщиком. Уборщик занял место за спиной Стивенсона, в то время как он произносил пылкую речь, обращаясь к судье:

«Во время перерыва один помощник шерифа страшно оскорбился тем, что какой-то уборщик пришел в суд. И вот он подскочил со своего места, подбежал к этому чернокожему старику и спрашивает: «Джимми, что это ты забыл в зале суда?» И этот чернокожий старик встает с места, смотрит на помощника шерифа, смотрит на меня и говорит: «Я пришел в зал суда для того, чтобы сказать этому молодому человеку: не упускай из виду цель и держись».

За 18 минут Стивенсон рассказал три личные истории, предоставил релевантные данные в поддержку своего аргумента и растрогал слушателей до слез. У них не было иного выбора, кроме как встать и аплодировать.

В 1993 году Уолтер Макмиллиан вышел из камеры алабамской тюрьмы свободным человеком. Апелляционный суд отменил приговор, выслушав показания свидетелей по делу по обвинению его в убийстве, после того как Стивенсон обнаружил доказательства, указывавшие на невиновность этого человека. Однако апелляционный суд не хотел заниматься этим делом до тех пор, пока этот упорный адвокат не заставил шестерни правосудия крутиться, дав интервью программе «60 минут». Наблюдатель, который сопровождал Стивенсона, вспоминает эту сцену: