Когда работодатель обеспечивает благоприятные условия для успешной работы, как делал мой «лучший менеджер по продажам», сотрудники испытывают благодарность, и, что более важно, чувствуют себя обязанными стараться для такого начальника.
Проще говоря, гибкий рабочий график – беспроигрышный выбор для работодателей, потому что они получают от сотрудников более высокую производительность труда и качество работы. Что касается меня, то я чувствовал себя обязанным боссу, который предоставил мне самое необходимое для успеха: свободное расписание.
Более квалифицированные сотрудники
Хотя многие работодатели будут воротить нос и высокомерно заявлять, что хорошие сотрудники выходят на работу в семь утра, на самом деле сейчас экономика находится на подъеме, и у перспективных сотрудников есть выбор. В Далласе, где я пишу эти строки, ощущается острая нехватка специалистов разных профессий, и около 500 тысяч хороших вакансий остаются незанятыми.
Вот сигнал побудки: если вы работодатель, требующий соблюдения утреннего графика, то просто не получите одаренных сотрудников, которые вам нужны в крепкой конкурентной экономике. У талантливых «ночных сов» есть другие варианты выбора. Они не собираются сидеть на месте, пока вы кормите их своими похвалами в адрес «ранних пташек».
Люди, чья молодость пришлась на 2000-е годы, питают отвращение к утреннему режиму работы, и сейчас они составляют около 35 % рабочей силы в США, то есть больше одной трети! Вопреки распространенному мнению, у таких людей, по моему опыту, есть прочное убеждение, что упорная интеллектуальная работа равнозначна успеху, и многие из них обладают предпринимательской инициативой. С какой стати они будут насиловать себя и таскаться на работу к восьми утра или еще раньше, когда могут основать бизнес в интернете, которым свободно владеют, или найти более понимающего работодателя?
Если вы хотите привлекать лучшие таланты, то у вас нет другого выхода, кроме предложения гибкого графика. Прошу прощения, но это суровая правда жизни. Я здесь не для того, чтобы подставить плечо, на котором вы можете выплакаться, а для того, чтобы говорить правду. И если вы до сих пор отвергаете реальность и требуете, чтобы все приходили на работу к восьми утра, то значит, правда вам не по зубам.
С другой стороны, если вы предложите гибкое расписание для кандидатов на ваши вакансии, то сможете наращивать штат квалифицированных специалистов, готовых работать на вас.
Уменьшение текучки кадров
Текучка кадров – нецензурные слова для владельцев бизнеса и работодателей. Она обходится невероятно дорого, и это одна из причин, почему мои патентованные программы продаж «Больше никаких холодных звонков» в конце концов были приняты работодателями. Отказ от «холодных звонков» оказывает огромный позитивный эффект на текучку кадров в сфере продаж. Хорошо известно и доказано, что требование «холодных звонков» – главная причина, по которой специалисты по продажам быстро увольняются с работы.