Мама обращалась ко мне за советом и спрашивала: «Что происходит?» и «С нами все будет в порядке?».
Когда я просмотрел кадры кинохроники в новостях, то готов был заплакать. Понимаете, я вырос в Нью-Джерси и ребенком любил подниматься на смотровую площадку ВТЦ и наслаждаться видами, а также радиоантеннами, поскольку я фанат радиодела, но это уже другая история.
Мое сердце разрывалось от боли: одно из моих любимых детских воспоминаний превращалось в кучу мусора.
Я помню, как сильно был рассержен, когда ехал на работу в тот день и каким страшным открытием мне казались военные действия на нашей собственной территории.
Но я отклоняюсь от темы. Смысл этой истории в том, что после бешеного успеха моих продаж до 11 сентября 2001 года, эти самые продажи до конца месяца стали нулевыми.
И в октябре. И в ноябре. Потом пришло время предновогодних праздников, и я услышал обычное оправдание: «Мы будем готовы где-то после Нового года».
Не стоит и говорить, что это угрожало мне быстрым разорением. Да, я много зарабатывал, но, будучи холостяком моложе тридцати лет, ездил на шикарном автомобиле, вел светскую жизнь и пять раз в неделю принимал участие в роскошных вечеринках. Поймите меня правильно: я рекомендую такой образ жизни на каком-то этапе вашей карьеры. Но всегда будьте готовы к худшему.
Мой работодатель почти обанкротился из-за внезапного падения доходов от продаж. Процентные платежи сократили почти до нуля, поэтому я покинул свою должность и вместо поиска другой работы стал независимым агентом всех телекоммуникационных компаний Финикса. Мне удалось полностью устранить конкурентов и предоставлять лучшие условия от каждого провайдера. Я победил по всем направлениям.
2002 год выдался затяжным и неровным. Было нелегко хорошо зарабатывать на жизнь после глубокой рецессии, вызванной событиями 11 сентября. Наконец я решил, что с меня довольно и пора найти выход. Я хотел перестать обменивать мое время на деньги и обрести финансовую независимость.
Ради личной мотивации я пришел в автосалон «Мерседес» и уселся в новенький седан S500. Я сосредоточился на нем. Я запечатлел образ салона этого автомобиля в своей памяти и каждый раз, когда водил менее престижный автомобиль, представлял себя в «Мерседесе» S-класса.
Потом меня посетила идея. Она пришла ко мне впервые, еще когда я зарабатывал деньги и достиг высокого уровня продаж просто потому, что перестал заниматься «холодным обзвоном» (это огромная трата времени для любого продавца). Вместо этого я начал пользоваться системой, которую назвал «личным маркетингом». Да, я тот самый парень, который придумал этот термин.