Благодаря личному маркетингу перспективные клиенты обращались ко мне, как на автопилоте. Поэтому я один приносил компании 50 % дохода с продаж, пока она не потерпела крах после 11 сентября 2001 года. Когда многие мои коллеги, такие же профессионалы в области продаж, стали обращаться ко мне с просьбами научить их моей системе привлечения клиентов, я понял, что обладаю высоколиквидным знанием, которое востребовано на рынке. С этой мыслью ранним вечером в пятницу я отправился в супермаркет и загрузил большой багажник моего «Линкольн-Таункара» всевозможными замороженными продуктами для микроволновой печи, вкусными на вид, но, уверен, вредными для здоровья. Тем не менее этого было достаточно, чтобы продержаться до конца уик-энда.
Вечером я сел за стол и принялся писать. Я писал всю следующую ночь и весь день в субботу. Когда электронная книга была завершена, я записал два CD-диска, на что ушла ночь с субботы на воскресенье и часть воскресного дня. Но к тому времени продукт был полностью готов, и я наконец-то смог выспаться!
На следующий день я смонтировал веб-сайт, заплатил пять долларов за открытие счета на Google AdWords и через полчаса получил первую продажу на 67 долларов. Остальное, как говорится, дело истории. Всего через девять месяцев я подписал чек на тот самый «Мерседес-Бенц» S500, который был первым из четырех новеньких автомобилей S-класса, купленных мною один за другим. Я также обрел финансовую независимость, окончательно перестал заниматься наемной работой в 2003 году, а моя первая книга попала в список бестселлеров «Нью-Йорк Таймс».
Теперь сравните это с «жаворонками», которые встают в пять утра и постоянно рассказывают остальным, какие они замечательные. С теми, кто смеется вам в лицо, когда видит вашу утреннюю сонливость, и отпускает язвительные шуточки.
Мой личный опыт доказывает, что «жаворонки» в буквальном смысле не могут работать после трех часов дня. Если вы застанете одного из них за работой – не просто сидящим в офисе, а выполняющим профессиональные задачи, – то он будет постоянно зевать и протирать глаза.
В этом состоит проблема с «утренними пташками». Они не способны выдерживать длинные дистанции, и не могут сравниться с «ночными совами» по продолжительности эффективной работы.
(А если серьезно, то заботятся ли эти люди хотя бы о своей внешности? Разве они не видят, как президенты США стареют примерно на 20 лет после двух сроков службы – и все из-за необходимости рано вставать по утрам и нехватки сна? Неудивительно, что производство средств для профилактики старения кожи стало огромной и процветающей индустрией.)