Он полагает, что лучшие творческие способности у «ночных сов» тесно связаны с тем, что они гораздо более экстравертны, чем «вечерние» или «промежуточные» типы.
Далее он говорит о возможной связи между экстравертностью и обостренными творческими способностями. Моя жизнь «ночной совы» подтверждает это. Даже если когнитивные, интеллектуальные центры моего мозга полностью готовы к логическому мышлению и выполнению задач в первой половине дня, как и у большинства «ночных сов», творческая сторона моей личности включается в работу во второй половине. Чем позже, тем лучше она проявляется. Именно поэтому мне трудно заснуть раньше полуночи, и даже тогда я ложусь в постель либо потому, что очень устал, либо заставляю себя это делать.
В статье 2009 года, вышедшей в сборнике Лондонской школы экономики, было выдвинуто предположение, что нынешние графики работы, основанные на дневном времени, – условность, возникшая в результате общественного договора. Нужен высокий уровень интеллекта, чтобы изыскать новые способы организации рабочего дня. Согласно этому докладу, мы – бенефициары эволюции и происходим от многих поколений предков, которые пользовались дневным временем для работы и других активных занятий. Только интеллектуал с развитыми творческими способностями может пойти наперекор этой тенденции и придумать ежедневное расписание, противоречащее нашей эволюционной программе. Иными словами, «ночные совы» должны стать такими новаторами.
Студент-недоучка, который стал лучшим менеджером по продажам
Я прекрасно помню это, хотя прошло более двадцати лет. В тот день мне предложили работу моей мечты, которой я дожидался более двух лет, – должность торгового представителя.
Хотя во время трехнедельной подготовки я был полон энтузиазма и учился всему необходимому – а также обманом заставил работодателя отпустить меня домой на один уик-энд под предлогом навестить мою собаку, хотя на самом деле отправился на концерт AC/DC, – я был разочарован. Я обнаружил, что курсов подготовки торговых представителей почти не существует, в отличие от обучения товароведов.
Но в это подготовительное время я познакомился с лучшим менеджером по продажам, которого когда-либо знал. Он помог мне стать профессионалом в своей области; без этого опыта я не смог бы сегодня писать эту книгу.
Я полюбил этого менеджера по продажам за его неверие в магию «холодных звонков». Он объяснил, что, хотя методика «холодного обзвона» работала 20 лет назад (то есть в 1970-е годы, когда она появилась), в наши дни люди просто посылают тебя подальше, и приходится искать новые,