Другая причина, мешающая «жаворонкам» достигать совершенства, хотя они все делают правильно, – относительная нехватка творческих способностей.
Несмотря на работу в паре с лучшим торговым представителем, обучавшим меня азам профессии, мне еще предстояло несколько лет проб и ошибок, чтобы выяснить, как находить действительно перспективных клиентов без каких-либо «холодных звонков». Если подумать, это имеет смысл, особенно с учетом того факта, что потенциальные клиенты, появляющиеся по методу «обзвона вслепую», дают самый низкий показатель совершения реальных продаж. (Если вам интересно, то самый высокий процент заключения сделок с реальной продажей товара, от 70 до 90 % – у клиентов по рекомендации. Поэтому, если вы новичок в этой сфере или работаете в новой индустрии, вам нужно проводить две-три бизнес-консультации каждый рабочий день.)
Поверьте, понятие «творчество» само по себе не может описать, какой объем работы я проделал в поисках новых и оригинальных способов привлечения клиентов без «холодных звонков». При этом я вел довольно разгульный образ жизни. Когда я взялся за эту работу, мне было 23 года, я был холост и жил в Лас-Вегасе. Кто в таких обстоятельствах не станет ежедневно ходить на вечеринки? Или, по крайней мере, пять раз в неделю. Вот почему еще я изобрел систему продаж, которая не требовала от меня раннего подъема по утрам! Вместо личного поиска клиентов я создал систему, которая делала это за меня.
Не помню, сколько раз я возвращался домой с очередной вечеринки в шесть утра, выпивал тонну кофе, одевался и приводил себя в порядок, а затем приезжал на работу к девяти или около того. Поэтому я был решительно настроен найти какой-то выход из этой адской ситуации. И я нашел его.
Как? Все дело в творческом подходе. Человек утреннего, менее творческого и более «книжного» типа сделал бы то, что пытался сделать я и потерпел неудачу. Он бы прочитал все книги и прослушал аудиозаписи по мастерству продаж, а потом опробовал бы эти методы, каждый раз садясь в лужу, как это было со мной. Он бы не понимал, что на дворе начало информационной эпохи, и если раньше «холодные звонки» худо-бедно работали, то теперь они вообще не работают.
Сходным образом я заставил себя посещать множество деловых мероприятий и совещаний, и мой «внутренний экстраверт» постепенно вышел наружу. Всю жизнь меня считали интровертом, и я соглашался с этим, но, может быть, причиной была необходимость постоянно вставать рано утром? Когда я нашел способы сделать свой график более гибким, то обнаружил, что стал гораздо чаще встречаться и общаться с людьми.