Каждый день он появлялся к началу занятий в 8.00 – не представляю, каким образом, – и всегда носил большие темные очки, служившие двойной цели. Во-первых, они закрывали его покрасневшие глаза, опухшие после бурной гулянки. Во-вторых, он мог спать на занятиях, и никто не замечал этого!
Нам не выставляли никаких оценок и не устраивали экзаменов. Хотя наш инструктор был превосходным специалистом, он оставался просто человеком, которому хотелось попасть домой в пять вечера, так что он не слишком напрягался ради нашего блага.
Мы получали дурацкие задания, вроде таблицы спецификаций, заполненной гипотетическим клиентом, с указанием требуемых характеристик, количества ящиков голосовой почты, количества телефонных линий и так далее. Потом нам приходилось программировать этот процесс, несмотря на то что мы собирались научиться продавать этот товар, а не программировать его продажи: в конце концов, зачем компания принимала на работу электронщиков? Хуже того, если кто-то из нас программировал автоматический скоростной набор на телефон клиента, техники подавали жалобы начальству, хотя мы старались сэкономить для клиентов 200 долларов за визит, плюс часовую консультацию стоимостью как минимум 150 долларов.
(Если вы не специалист по продажам и недоумеваете, в чем тут дело, основной принцип гласит, что гораздо проще продать больше товара существующему клиенту, чем найти нового, – но только не в том случае, когда компания берет высокую комиссию за услуги.)
Нашему любителю вечеринок было наплевать на все эти корпоративные глупости. Все знали, что он прогуливает занятия, но его это не волновало. В течение трех недель он продолжал исчезать с лекций и появляться в караоке-барах, куда мы отправлялись вечером (серьезно, все было так плохо).
Все мы дружно считали, что, когда придет время для настоящей работы, то он сгорит, как свечка.
Но этого не случилось.
На самом деле, он добился чрезвычайного успеха. Он обошел всех – по крайней мере, до того, как я включил свой творческий двигатель и поравнялся с ним, а затем и превзошел его.
Перед развернутым объяснением его успеха, можно привести краткое резюме. Он был «ночной совой».
Его превосходные результаты было обусловлены в основном экстравертным складом личности, что характерно для любителей шумных вечеринок. Человек, который встает на заре, усердно зубрит материалы на курсах и делает все правильно, все равно ничего не достигает, потому что он интроверт. Я сотни раз говорил людям, что только социальные навыки, навыки прямого общения имеют значение в реальном мире. Именно так мне удалось преуспеть, хотя я был студентом-недоучкой и поменял несколько работ.