Бетонное казино (Высоцкая, Смирнов) - страница 79
В основе home staging лежат три постулата:
1. Минимум личного в отделке и дизайне.
2. Фото объекта должны нравиться максимальному числу покупателей.
3. Интерьер должен вызвать минимальный объём возражений.
Как этого достичь? Я уже объяснил, что потребитель ведёт себя при просмотре фотографий и рекламы объектов недвижимости определённым образом. В эпоху Instagram и Facebook, кликовое поведение заставило потребителей поменять свои привычки в просмотре любых товаров. Как мы листаем ленту в соцсетях? На очень большой скорости. Оценка фото по критерию “нравится / не нравится” происходит за доли секунды. Точно так же покупатель просматривает порталы недвижимости и фото на них. Поэтому тон задают качественные фотографии.
Принцип “белого листа”. Покупатель сам дорисует краски в воображении. (Фото из фотобанка Смирнова Сергея)
Даже если вы убрались в квартире и у вас хороший ремонт, надо знать большое количество тонкостей, чтобы квартира стала привлекательной и заметной в рекламе.
Правило №1: убираемся в квартире
Убираем лишние вещи максимально. Принцип “минимализма” в кадре. (Фото из фотобанка Смирнова Сергея)
Вот как меняет комната свой товарный вид после уборки.
Правило №2: продаём не мебель, а пространство
Покупателю важно увидеть площадь, а не мебельный гарнитур. (Фото из фотобанка Смирнова Сергея)
Наша задача показать пространство максимально выгодно. Если мебель после продажи не нужна, отдаём её родственникам или продаём.
Дажа на маленькой кухне можно показать площадь (Фото из фотобанка Смирнова Сергея)
Покупатель хочет понять площадь и увидеть пространство для жизни.
Правило №3: деперсонализация квартиры
Посмотрите на это фото. Личный коллекционные тарелки из разных стран на стене выглядят как мусор.
Личные предметы, сувениры, любимые картины, нравятся вам, а не покупателю (Фото из фотобанка Смирнова Сергея)
Теперь посмотрим на фото той же самой кухни, после того как мы с хозяйкой сняли личные предметы со стены.
В таком виде важно сохранить объект до визита покупателей на осмотр. (Фото из фотобанка Смирнова Сергея)
Мелкие предметы могут вам нравятся, поскольку они несут что-то личное для вас, но покупатель не хочет видеть чужой быт в квартире. Он хочет почувствовать в этой квартире себя. Чем меньше следов предыдущих владельцев – тем больше шансов на продажу.
Следуйте “правилу баскетбольного мяча”: все предметы меньше баскетбольного мяча убираем в коробки для переезда.
Покупателю часто неприятно видеть ваш быт на фотографиях. Смотрите сами. Последите за своей реакцией на первое фото и на второе, сделанное после небольшой уборки.