Бетонное казино (Высоцкая, Смирнов) - страница 84

Совет. Попробуйте сформулировать ту же самую мысль, но другими словами. Например: “Недостатки, о которых вы говорите, легко устраняются. Если я от них избавлюсь, вы будете готовы предложить мне хорошую цену?”

“Смотрите побыстрее, у меня нет времени”

Покупатель слышит в этих словах отсутствие заинтересованности в продаже самого дорогого по цене товара в жизни каждого человека. Представляете, вы приходите в салон Mercedes, а продавец заявляет вам, серьёзно настроенному покупателю: “Смотрите побыстрее, у меня нет на вас времени” или “Деньги в кассу, или до свидания”. Может ли показаться покупателю, что продавец не верит в то, что у него есть деньги на такую недвижимость? Вполне вероятно! Если так, то это выглядит оскорбительно. И даже если изначально покупатель был настроен на сделку с этой квартирой, вы его оттолкнули одной фразой – “Смотрите побыстрее, у меня нет времени”.

Совет. Если у вас действительно мало времени, перенесите показ или просмотр на другое время.

К нам обратился собственник из жилого комплекса “Лосиный остров” (Погонный проезд, 3) с просьбой продать квартиру в 52 м².

Жилой комплекс «Лосиный Остров» в Москве (Фото из фотобанка Смирнова Сергея)

Мы провели анализ уже состоявшихся сделок в этом доме и домах рядом, используя данные сервиса поиска, покупки и продажи недвижимости онлайн “Домклик” и аналитики нашей компании. По предварительной оценке, цена сделок варьировалась в диапазоне от 12.000.000 до 12.800.000 рублей. Так мы согласовали с собственником цену и остановились на 12.500.000 рублей.

Квартира была подготовлена к продаже про правилам home staging (Фото из фотобанка Смирнова Сергея)

У нашего объекта было пять прямых конкурентов – это похожие квартиры с евроремонтом и ценой от 11.500.000 до 12.800.000 руб.

Дальнейший процесс опишу с привязкой к датам, чтобы чётко представлять себе, сколько времени уходит у продавца на поиск покупателя и переговоры по цене.

16 апреля. Подписали с продавцом эксклюзивный договор на поиск покупателя.

18 апреля. Провели предпродажную подготовку, повесили баннер и сделали фотографии объекта.

Наружная реклама привлекает внимание “горячих” покупателей. (Фото фотобанка Смирнова Сергея)

19-22 апреля. Собираем звонки первых интересантов. Мы не показываем квартиру каждому интересанту, а собираем всех на открытый показ в один день.

22 апреля. Собрали первый открытый показ. Всего на него записалось восемь человек, из которых пришло шесть. Последним вместе со своей семьёй пришёл интересант Д. Осмотрел квартиру, расспросил о собственнике и настоятельно попросил прислать ему планировку.