18 мая. Итогом переговоров стала сумма 12.200.000. Эта цена устроила всех – и собственника, и покупателя, и нас.
20 мая. Покупатель внёс аванс собственнику – через 28 дней после первого просмотра!
ПРАВИЛО №3. О нём нам рассказали учителя американских школ для специалистов недвижимости: “горячий” покупатель приходит в первой волне, придирается и долго смотрит объект, торгуется жёстко и обосновано, но даёт лучшее предложение по цене.
Давайте резюмируем:
1. Интересант Д. пришёл на объект в первый день показов.
2. Он внимательно осматривал квартиру и потом смотрел повторно несколько раз.
3. Он знал всех конкурентов и долго торговался.
Выявить серьёзного покупателя помогут эти три правила. Не пренебрегайте ими – этим правилам уже 40 лет, и они действительно работают.
В своей книге я нарочно игнорирую юридические аспекты сделок. Во-первых, эта книга – больше об инвестициях в недвижимость. Во-вторых, если начинать обсуждать юридическую часть и практику применения права при сделках с недвижимостью, вам придётся прочитать ещё 200 страниц.
В заключении я хотел бы отметить, что вторую и третью части книги стоит воспринимать как единое целое. Как вы уже понимаете, продавать недвижимость без видимых на то причин и без инвестиционного плана – пустая трата времени и энергии. Если у вас нет чёткого понимания того, что вы хотите сделать с полученными от продажи деньгами, то не стоит даже начинать ею заниматься. Почему между процессами покупки и продажи существует такая крепкая связь? Потому что 80% сделок по продаже затевается с целью покупки новой недвижимости. А раз так – то и начинать надо с поиска варианта для покупки. Но, к сожалению, каждый год мне приходится общаться с сотней людей, которые вышли на рынок недвижимости с одной целью – попробовать “попродавать”.
Процесс продажи только на первый взгляд кажется более сложной задачей. На самом же деле получить серьёзное предложение по цене и определить цену сделки на свой объект можно за семь рабочих недель, а вот поиск оптимальной для покупки недвижимости занимает 6-8 месяцев. А иногда и год.
Позволю себе ещё раз напомнить вам о цели сделки – чаще всего продажа недвижимости упирается именно в неё. Если вы чувствуете, что она ещё ясно не сформировалась в голове участников, то не стоит начинать процесс продажи объекта.
Покупка или инвестиционный план будут упираться исключительно в диагностику потребности. Её вы можете провести сами или с помощью консультации с экспертом. Важно понимать, на каком этапе поиска вы находитесь.