Что скрывают женщины (Кошечкина) - страница 39
Наше бессознательное хранит множество тайн. Вот почему существует столько «не знаю»:
— Почему тебя раздражает эта мелодия?
— Не знаю, но мне неприятно.
А иногда мы знаем, о чем говорим:
— Не могу слушать эту песню. Меня девушка в девятом классе под нее бросила.
Прошло двенадцать лет, но сознание исправно хранит в памяти человека, зафиксированное на этой песне эмоциональное состояние. Это называется якорем, ключом, ассоциацией, условным рефлексом.
Якоря применяется для того, чтобы зафиксировать нужное нам состояние человека, и в любой момент вызвать его по желанию. Якорь — это рычаг, который запускает механизм ранее сформированного условного рефлекса.
Суть этого метода состоит в следующем. Если в какой-то ситуации человек среагирует на какой-либо стимул, то через некоторое время воздействие того же стимула приведет к автоматическому воспроизведению старой реакции.
К примеру, когда девушке плохо, для поддержки ее часто берут за руку и поглаживают. Этот якорь есть у многих. Или же старый друг в приятный момент похлопывает тебя по плечу. Таким образом, новый знакомый, использовав этот якорь, может вызвать у тебя симпатию, чувство доверия.
Якоря бывают трех видов — визуальные, аудиальные и кинестетические. Самые сильные якоря — кинестетические, так как прикосновение фиксируется подсознанием человека. Таким образом, подсознание запоминает, как отвечать на стимул в следующий раз.
Ставить якоря можно и на себя, и на окружающих. При этом следует соблюдать следующие условия.
1. Высокий эмоциональный подъем
Якорь должен быть поставлен при состоянии высокого эмоционального переживания. Допустим, у вашей девушки небывалая радость о выгодной покупке. Погладьте ее по запястью.
2. Частота воспроизведений
Чем чаще и четче ставится якорь, тем легче он воспроизводится.
У девушки небывалая радость после сдачи экзамена, погладьте ее по запястью.
Через какое-то время поглаживание по запястью вызовет у нее старую реакцию — небывалой радости.
Якоря, поставленные на пике переживаний, легко становятся метками, объясняющие телу, какое состояние от него сейчас требуется. Вопрос в том, умеем ли мы пользоваться ими в своих целях и заметим ли того, кто умело использует якоря на нас.
Также существуют так называемые устоявшиеся модели поведения, стереотипное мышление и стереотипное поведение, основанные на тех же условных рефлексах и ассоциациях.
Когда-то мне приходилось сталкиваться с техникой «холодных звонков». Представьте диалог потенциального клиента и продажника:
Продажник: — Давайте встретимся и обсудим выгоды сотрудничества.