Именно так звучит одна из главных пресуппозиций НЛП (нейро-лингвистического программирования). Пресуппозиция – точка отсчёта, то, что берётся за основу и, исходя из чего, делаются последующие выводы. НЛП-еры придумали несколько утверждений (пресуппозиций), которые не являются истинными, но вера в них полезна и упрощает жизнь.
«Карта не территория» – что же это значит? В данном случае территория – это то, что есть на самом деле, что существует вне наших 5 чувств, что независимо от нас. Территория – это весь мир, который был и будет, независимо от нашей жизни в нём.
Например, ультрафиолетовые лучи существуют, они есть, но мы их не видим. А карта – это то, как мы представляем себе положение вещей в мире. Если территория едина для всех, то карта у каждого своя. Карты людей сильно разнятся, их структура зависит от личности: склада характера, отпечатков детства, воспитания, родовой истории, знаний, полученных в жизни, опыта, накопленного с годами. Двух одинаковых карт не найти.
В моей карте, к примеру, ультрафиолетовых лучей нет просто потому, что я их не вижу, я о них не думаю. В моей карте нет войн, убийств, плохих новостей, потому что я исключила этот поток информации из своей жизни, я знаю, что эти явления существуют, но в моём мире, в моей субъективной реальности их нет. А в территории они есть. Карта – это субъективная реальность, территория – объективная реальность настолько, насколько можно применить понятие «объективность» к реальности.
Чтобы увидеть, как различаются карты людей, и понять, как их использовать, давайте представим ситуацию. Вы оказались в незнакомом городе и спросили дорогу у двух людей: у пешехода и у водителя. Эти люди расскажут вам совершенно разные маршруты: пешеход может указать вам более короткий путь через дворы, скверы, сквозь парк, чтобы срезать полпути. Пешеход расскажет вам такой путь, который водителю даже неизвестен, и он будет не хуже и не лучше, он просто будет другим – вот карта пешехода.
Водитель объяснит, как добраться до точки назначения, избежав светофоров, полиции, и сэкономив больше времени. Этот маршрут не лучше пути пешехода и не хуже его, он просто отличается от пути пешехода. В итоге у двух людей совершенно разные карты, собранные на основании их собственного опыта. При этом территория и у пешехода, и у водителя одна и та же – они жители одного города. Так и получается, что у всех людей совершенно разные карты. Вот почему нет никакого смысла спрашивать совет у подруги, когда вы не знаете, как поступить. У неё другая карта, основанная совершенно на другом жизненном опыте.