Человеку, чье письмо я воспроизвожу ниже, обязательно нужно прочитать эту книгу. (В тексте я изменил только имена!)
УВАЖАЕМЫЙ ДОМОВЛАДЕЛЕЦ!
«Х, Y и К°» — национальное агентство недвижимости, основанное в 1910 году. Мы входим в «большую пятерку» подобных организаций в Англии. Недавно мы стали партнерами шотландского агентства «Z», так что теперь наша сеть офисов распространяется на всю Великобританию. Мы начали свою работу в районе Мейфер в 1924 году, когда открылся наш первый офис в Лондоне, на улице Абвгд, 14 (где он и располагался, пока здание не было уничтожено во время бомбардировки в ходе Второй мировой войны). Вот почему нам нет равных в знании этого района. Сегодня мы работаем во всех премиальных районах центрального Лондона, имеем восемь собственных офисов и четыре дочерних в сердце Сити.
Мы рады сообщить об открытии нового отделения продаж в районе W1 по адресу Ежзикл, 17 (телефон 123 456 7890), которое дополнит отделения по аренде, коммерческой и загородной недвижимости.
Отделение возглавляет Джеймс Суперпродавец с 25-летним опытом работы на рынке лондонской недвижимости. Он будет рад помочь Вам в покупке или продаже недвижимости в Вест-Энде, а также проведет бесплатную оценку ее стоимости. В такие нестабильные времена, как сегодня, очень важно знать, что Вам помогают профессионалы, которые на собственном опыте испытали не только экономические подъемы, но и спады. Вместе с Джеймсом работают Питер Такойтов и Эндрю Сякойтов. Кроме того, у нас есть команда под руководством Тома Этакого, которая специализируется на передаче права собственности по лизгольду.
Чтобы отметить открытие нового отделения, мы предлагаем снижение своей стандартной комиссии до 1 % в случае, если до конца текущего года Вы выберете нас своим единственным агентом на срок не менее двух месяцев.
Надеемся на Ваш ответ. Не сомневайтесь и заходите к нам в офис, где можно выпить чашку кофе и поболтать.
С уважением, Джеймс Суперпродавец, «X, Y и Кº»
Звук 4999 писем, падающих в мусорные корзины всего Западного Лондона, оглушает. Давайте проанализируем и перепишем письмо, которое досталось мне и которое я не выкинул. Проводя эту операцию, будем иметь в виду главное правило рекламы и копирайтинга: AIDA.
Attention — внимание.
Interest — интерес.
Desire — желание.
Action — действие.
УВАЖАЕМЫЙ ДОМОВЛАДЕЛЕЦ! [A]
[B] «Х, Y и Кº» — национальное агентство недвижимости, основанное в 1910 году. [C] Мы входим в «большую пятерку» подобных организаций в Англии. Недавно мы стали партнерами с шотландским агентством «Z», так что теперь наша сеть офисов распространяется на всю Великобританию.