Он продолжал: «Тем не менее, леди и джентльмены, я не хочу, чтобы вы принимали решение прямо сейчас. Сейчас я оставлю вас и вернусь, как только вы позовете меня. Когда вы решите, готовы ли вы принять мое предложение, дайте знать, и я тут же приду к вам». Он вышел, и мы с ним отправились обедать. Мы отсутствовали примерно два часа, и когда мы вернулись, сотрудники мистера Нэша сообщили, что готовы дать нам свой ответ. Леди и джентльмены, вы не поверите, но, когда мы вошли в зал, мы обнаружили, что эти люди не только согласились принять наши условия, но некоторые из них даже успели сходить домой и принести свои сбережения.
Одна женщина хранила свои деньги в стеклянной банке. Я никогда в жизни не видел столько мелких монет, собранных в одном месте. Кто-то даже принес свои банковские книжки. В итоге они сказали: «Мистер Нэш, мы не только согласны на ваши условия, но мы также собрали около трех тысяч долларов, которые мы готовы вложить в наш бизнес прямо сейчас. Мы хотим передать их вам. И если мы в дальнейшем сможем вернуть их обратно – тем лучше, а если нет, то мы без сожаления расстанемся с ними, так как мы все равно будем знать, что старались на общее дело вместе с вами».
В итоге они вышли на работу с совершенно другим настроем, и в результате этого нового соглашения, возникшего между начальником и подчиненными, швейная фабрика Артура Нэша начала приносить больший доход, чем был у нее в самые лучшие времена. Насколько мне известно, Артура Нэша не стало около десяти лет назад, но он все же успел заработать неплохое состояние, а его бизнес процветает и расширяется до сих пор, и все благодаря энтузиазму его сотрудников. Хочу сказать вам, что однажды настанет тот день – на самом деле он уже наступил, – когда вся наша промышленность и весь бизнес наконец присмотрятся к своим наиболее талантливым кадрам и выработают общие правила приложения дополнительных усилий – не только со стороны работников, но и со стороны работодателей.
В свое время мне удалось убедить руководителей многих крупных предприятий в различных городах Соединенных Штатов превратить своих работников в полноценных бизнес-партнеров, также претендующих на свою долю прибыли, и в итоге выручка компаний, перешедших на такую схему, увеличилась в несколько раз. У них больше не было проблем с кадрами. Всем сотрудникам как будто выдали страховой полис, избавляющий от этих проблем. В результате работники стали получать удовольствие от работы и лучше справлялись со своими обязанностями. Ну а если бы привычку прикладывать