Вывод из курса разведшколы: момент, когда я понял, что победил на шоу Shark Tank
Я замкнутый человек, как многие офицеры разведки, интроверт. Поэтому даже представить себе не мог, что меня занесет на реалити-шоу Shark Tank, где на национальном телевидении я буду продвигать свой бизнес перед миллионной аудиторией. Я знал, что шансы не в мою пользу: 85 процентов победителей представляют продукт, а я относился к 15 процентам, продвигающим услугу. Сам-то я знал, что программа Spy Escape & Evasion — стоящее вложение, но мне надо было убедить в этом жюри.
Для начала я все разузнал об этом телешоу. Прочитал все книги, написанные «акулами» (членами жюри). Хотя их было довольно много и на это ушло немало времени, я не хотел упускать столь фантастическую возможность. Каждый обладавший правом выбирать победителя написал не один том, так что для меня это был отличный способ узнать об их подходе к делу. И я надеялся, что теперь представляю, что это за люди. Прочитав все книги по списку, я взялся за статьи, написанные ими и о них — еще один способ получше их узнать. Среди всего мое внимание привлекло то, что у Деймонда Джона много знакомых лекторов. Они очень пригодились бы мне для развития бизнеса. Итак, я «идентифицировал» Деймонда Джона.
Теперь мне предстояло его оценить, чтобы выяснить, заинтересует ли его мой бизнес. Я узнал, что у него есть ферма и несколько сотен акров земли — значит, он не домосед. Это был хороший знак: похоже, ему могут быть интересны мои услуги.
Помимо этого, я пересмотрел все выпуски телешоу, чтобы составить представление о том, какого рода вопросы задают «акулы». Кроме того, я отмечал, какие ответы им по душе, а какие нет. Я анализировал язык их тела: запоминал реакцию на понравившийся им продукт, на который они собирались сделать предложение, и, наоборот, как они реагировали на кандидата на вылет. И наконец, я посмотрел все интервью «акул», какие только смог найти (спасибо, YouTube).
В одном из интервью Деймонд Джон вскользь упомянул, что работает со знаменитым маркетологом. По удачному совпадению я тоже его знал: много лет назад он прислал мне доброжелательное письмо (он пожелал остаться неизвестным, поэтому я не называю его имени). Это знакомство могло сыграть важную роль. Накануне эфира я распечатал письмо, а одеваясь утром, сложил его пополам и убрал в карман пиджака. Информация могла мне пригодиться для «разработки» Деймонда Джона.
Мое пребывание на шоу длилось около 55 минут. Деймонд расспрашивал меня об управлении компанией, и я, основываясь на том, что мне удалось предварительно выяснить, понял, что пора доставать секретное оружие. Я извлек из кармана письмо со словами: «Деймонд, я знаю, что вы знакомы с… и хочу зачитать вам его письмо, адресованное мне». Я прочитал письмо вслух и получил невербальный сигнал от Деймонда. Я ждал этого сигнала, говорящего о предложении сделки, и не сомневался, что «завербовал» Деймонда Джона.