Следующие несколько минут он рекламировал себя как лучшего партнера. Он объяснил, чем может быть мне полезен и почему наше сотрудничество будет плодотворным. Потом он переключился в «акулий» режим, но это уже не имело значения: я понял, что он у меня на крючке. В итоге Деймонд стал одним из двух «акул», предложивших мне сделку, я выбрал его и вывел компанию на новый виток.
Цикл SADR — ваше новое секретное оружие
При умелом применении цикл SADR сэкономит вам много времени и отсеет людей, которые не собираются ничего покупать. Практикуя методы цикла, вы научитесь идентифицировать идеального клиента и обходить стороной остальных. Хотя этот цикл можно воспринимать как манипулятивный, помните, что в бизнесе продаваемые продукты и услуги улучшают жизнь клиентов. Райан мог обеспечить Тэду новую, свободную жизнь. По большому счету, цикл SADR дает людям то, о чем они, возможно, не знали, но хотели бы иметь, а заполучив, уже не представляют, как жили без этого раньше.
Хотя цикл SADR — блестящий инструмент и я всячески призываю вас его использовать, не забывайте, что разведчики умеют вовремя уйти, если сделка бесперспективна. Заподозрив это, они не будут даже начинать цикл. Если объект непорядочный, нерешительный и не вызывает доверия, разведчик свернет операцию.
Заметив подобные признаки, следует серьезно задуматься, есть ли смысл двигаться дальше. Естественно, в сделках бывают проволочки и не всегда все идет так, как хотелось бы, но, если дело зашло в тупик и вы не в силах что-либо исправить, лучше перенаправить энергию в другое русло.