Шаг 2. Выберите что-то для бесплатной раздачи
Кто же не любит дармовщину? Бесплатная раздача говорит о вашей щедрости и абсолютной уверенности в своем продукте, которым вы хотите поделиться со всем миром.
Я раздавал экземпляры своих книг, видеозаписи тренингов, фонарики, тактические ручки и комплекты для выживания. Все эти товары высокого качества прекрасно популяризируют продукты и услуги компании. Заплатить нужно было только за доставку, потому что почта бесплатно не работает. Почему бы не получить книгу стоимостью 27,95 доллара за 5,95 доллара — цена доставки. Парадоксально, но на бесплатной раздаче Spy Escape & Evasion заработала столько, что теперь мы проводим ее регулярно. Вот в чем ее плюсы:
Сарафанное радио. Наш шпионский фонарик очень компактный. Он настолько маленький, что надевается на батарейку, а в женской сумочке занимает не больше места, чем губная помада. Но его мощности хватает, чтобы осветить большую площадь в полной темноте. Каждый раз, когда я достаю фонарик из кармана (он там легко помещается), все спрашивают: «Класс, где вы его взяли?» И приходят в восторг, когда я говорю, что это бесплатно. Благодаря раздаче фонариков многие впервые услышали о нашей компании. Люди заговорили о нас, а это лучшая реклама.
Бесплатные товары привлекают клиентов. Узнав о раздаче, многие наконец решаются сделать первый заказ. Если человек давно приценивался к нашему тревожному комплекту, но что-то его останавливало, небольшой бонус может подтолкнуть его зайти на сайт и оформить заказ. Кроме того, наличие бесплатных продуктов отлично повышает посещаемость сайта.
Положительные ассоциации с компанией. Наши постоянные клиенты получили от нас уже не один качественный подарок и вспоминают об этом, сравнивая нашу компанию с другими. Как и в цикле SADR, это способствует развитию чувства взаимности, и, скорее всего, они продолжат покупать у нас.
Клиенты тестируют ваши продукты. Даже если человек не собирался у нас ничего покупать, у него есть наш продукт, он им пользуется и может на собственном опыте убедиться, что мы продаем только качественные и полезные товары. Значит, когда ему что-нибудь понадобится в будущем, он вспомнит о нас в первую очередь.
Шаг 3. Привлекайте клиентов неотразимыми предложениями
Мы часто устраиваем в Spy Escape & Evasion бесплатные раздачи. Но мы, конечно же, не одни такие. Так делают многие компании, поскольку знают, что это работает. Сейчас бесплатно можно попробовать массу продуктов и услуг — от спутникового радио Sirius и потокового видео до наборов для приготовления еды и подписки на прокат одежды.