В каждом деле есть свои неудачники, свои середнячки, свои звезды и суперзвезды. Суперзвезды – это те, кто знает больше других. Это они выступают на конференциях и пишут статьи для научных журналов. Знаменитые адвокаты и хирурги находятся на переднем крае своей отрасли, пользуются известностью в своих профессиональных кругах, но сравнительно мало известны вне их. И только свои люди знают, кто есть кто.
Может быть, вам не терпится вставить: “Ну и что? Если мне понадобится хирург-специалист, мой врач будет знать, кого мне порекомендовать”. Или: “Если мне понадобится юрист, специализирующийся на ведении дел по ДТП, его порекомендует мой адвокат”. Это не лучший выход! Конечно, для них важны пациенты или клиенты (то есть вы), но еще важнее родственники и близкие друзья.
Если вы хотите, чтобы вами занимались самые лучшие дяди и тети, необходимо знать того, кто не отделается вежливой отговоркой типа “Я не имею права давать рекомендации” или “Все они прекрасные специалисты”. Вам нужен свой человек, который откроет вам истинную ценность всех этих специалистов отечественного и международного класса.
Местные суперзвезды – тоже влиятельные рыцари. Они связаны с другими суперзвездами вашего родного города и его окрестностей: врачами, бухгалтерами, банкирами, агентами бюро путешествий, ветеринарами, специалистами по недвижимости, пожарниками, политиками, предпринимателями, журналистами, автомеханиками и торговыми работниками, и все они нуждаются в ваших услугах. Есть и другие вполне доступные суперзвезды: полицейские, почтовые служащие, теле– и радиознаменитости. Все это – великие рыцари, которые украсят ваш Круглый Стол.
“Успех” стоит впереди “Труда” не только в словаре. В реальной жизни “Труд” тоже предшествует “Успеху”, а им обоим предшествуют “Знакомства”.
Глава 49
Знакомства? Неужели вы сказали “знакомства”?
Многих пугает даже упоминание о знакомствах и связях. Мне известны все подобные возражения:
“Связи – это когда вы становитесь неискренним, лицемерным, угодливым подхалимом и готовы лизать задницу любому, кто может вам помочь”.
“Знакомства – это когда вы притворяетесь, что человек вам нравится, чтобы потом что-нибудь из него вытянуть”.
“В четверг я попробовала использовать свои связи, и у меня ничего не вышло”.
“Пытаясь завязать знакомства, я чувствую себя лицемером”.
Там, где дело касается полезных знакомств, люди допускают две большие ошибки. Во-первых, они думают, что поступают эгоистично, а во-вторых – испытывают неудобство, потому что приходится встречаться и общаться с незнакомыми людьми. Постараемся прояснить оба этих недоразумения.