Но можете ли вы позволить себе тратить так много времени на безделье? Определенно, можете, если вы сами являетесь сотрудником или у вас много сотрудников, которые зарабатывают деньги для вас. Если вы работаете на себя, вы не можете бездельничать, если только вы не оцениваете свои услуги правильно.
Давайте проведем очень грубый расчет. Если вы выделите четверть своего времени на маркетинг и четверть на безделье, ваше оплачиваемое время составит только половину вашего фактического времени. Если продолжить расчет, сумма, которую вы тратите на административные расходы, составит примерно половину того, что вы зарабатываете, а вам необходимо еще дополнительно двадцать процентов на непредвиденные расходы. Таким образом, ваши расценки должны превышать вашу целевую зарплату примерно в пять раз. То есть, если вы хотите получать чистый доход в размере пяти долларов в час на протяжении всего года, вы должны установить цену на свои услуги в двадцать пять долларов в час. Если вы хотите зарабатывать двести долларов в день, вы должны выставлять счет на тысячу долларов.
Если вы думаете, что не сможете продать себя в пять раз дороже, значит, вы неверно выбрали сферу деятельности. Ведь если вы будете выставлять счета на меньшую сумму, вскоре вы так или иначе вылетите из этого бизнеса.
МАРКЕТИНГ НА СЛУЖБЕ КАЧЕСТВА
Ниже приведен обзор первых девяти законов маркетинга:
1. Консультант может существовать в одном из двух состояний: в состоянии I или в состоянии В.
2. Лучший способ получить клиентов — уже иметь клиентов.
3. Как минимум один день в неделю посвящайте продвижению себя.
4. Клиенты гораздо важнее для вас, чем вы когда-нибудь можете стать для них.
5. Никогда не позволяйте одному клиенту занимать более четверти всего вашего бизнеса.
6. Лучший маркетинговый инструмент — довольный клиент.
7. Отдавайте свои лучшие идеи.
8. Это будет вкуснее, если вы добавите ваши собственные яйца.
9. Как минимум одну четверть вашего времени ничего не делайте.
Эти законы отвечают на вопрос, как получить новых клиентов и как сохранить тех, с которыми вы уже работаете. Если вы будете успешно применять эти законы, у вас будет очень много работы — состояние В. Из-за большого количества работы вы будете терять время, проводя плохую маркетинговую работу до тех пор, пока не вернетесь в состояние I. Если бы это были единственные законы маркетинга, вы были бы обречены, как Сизиф, на вечное разочарование из-за бесконечных взлетов и падений.
Моя сестра Шарлотта на протяжении многих лет старалась стать адвокатом, затем успешным адвокатом, а потом опять адвокатом — и все это в состоянии В. Как-то раз один клиент (муж в прибыльном деле о разводе) предоставил ей опись совместной собственности и распоряжение о том, как она должна быть разделена. Во время чтения списка Шарлотта обратила внимание на следующий пункт: