– Расскажите о том, как вы работаете, и вышлите черновик договора.
– Попросите прислать примеры нравящихся текстов (это двойной тест – как правило, по общению все понятно, но всегда стоит лишний раз проверить, не расходятся ли ваши с заказчиком представления о прекрасном).
– Предположите, сколько часов уйдет на работу, и назовите сумму предполагаемого гонорара (предупредив, что в договоре укажете более точную).
– Расскажите о системе оплаты из двух частей и о том, что все платежи сопровождаются документами.
Если собеседника и вас все устраивает, вы назначаете дату подписания договора и следующего разговора.
Ниже пример того, как пишу понимание задачи для своих проектов.
«СОЗДАНИЕ ОНЛАЙН-КУРСА ДЛЯ МАЛОМОБИЛЬНЫХ КОПИРАЙТЕРОВ»
ГИПОТЕЗА: есть люди, чьи физические возможности ограниченны. Они привязаны к дому или к городу, не могут легко и часто срываться на встречи, работать в офисе, но при этом хотят жить достойно. Среди них есть инвалиды и просто пожилые люди. Если у них есть интерес к написанию текстов, то я могу предложить им решение.
РЕШЕНИЕ: я хочу создать курс на основе системы контент-технологии. Этот курс научит их работать с клиентами, организовывать собственное время с учетом имеющихся ограничений, выстраивать коммуникацию с заказчиками, ценить себя и адекватно назначать цену.
После подготовки курса я планирую связаться с благотворительными фондами и предложить им оплатить частично обучение подшефных.
После окончания курса лучшие выпускники получат работу у моих заказчиков и партнеров, среди которых есть и федеральные бренды.
ЗАДАЧА И ИДЕЯ
Помочь людям с ограниченной мобильностью жить достойно и зарабатывать нормальные деньги с помощью написания текстов. Помочь заказчикам найти вменяемых копирайтеров.
РЕШЕНИЕ
1. Обучающий курс для копирайтеров с трудоустройством в финале.
2. Письма для благотворительных фондов, мотивирующие их отправить своих подшефных на обучение или оплатить обучение кому-то, кто обратится к ним за помощью.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ – социально незащищенные маломобильные райтеры или люди, готовые учиться писать тексты.
ПРОДВИЖЕНИЕ. На курс можно будет записаться через промостраницу. Промостраница будет продвигаться по моим собственным каналам (Facebook, «Сноб», Livejournal) и по каналам партнеров, друзей и клиентов (Livejournal, Блогун, Школа бизнес-визуализации, MadCats, МИФ и другие).
Вспомогательные площадки для продвижения:
● тематические группы для ЦА в социальных сетях, форумы, сайты neinvalid.ru, takiedela.ru;
● мои и партнерские колонки в профильных и деловых изданиях («Коммерсантъ», «Ведомости», TexTerra,