– Кто ваша целевая аудитория?
– Это ты копирайтер, ты нам и скажи. Наше дело – дома строить / сапоги шить.
– Как они узнают о вашем сайте и придут туда?
– Да мы не в курсе, мы знаем, что вон конкуренты сайт сделали, значит, и нам надо. Ну, из «Яндекса» придут, может…
– Хорошо, а по каким запросам?
– Слушай, ты профессионал или нет? Залезь сам в этот «Яндекс» и посмотри, по каким запросам ищут таких как мы.
Неудивительно, что после такого диалога копирайтер чувствует себя усталым и неспособным написать интересный текст. От него ждут, что он сам придумает, кто целевая аудитория продукта, вычислит, что ей важно, сформулирует преимущества и уникальность, а клиент только примет получившийся результат. Причем комментировать его он будет исключительно в терминах «нравится» или «не нравится».
Я убеждена, что тексту нужны в равной мере оба родителя – и копирайтер, и заказчик. Без фактуры, идей, мыслей, содержания, которые может дать только умный и опытный заказчик, текста не будет. Так же, как не будет его без оболочки, упаковки и оформления, которые может создать умный копирайтер. Но для этого им обоим нужно говорить друг с другом, и не только о продукте, но и о клиентах, об их ожиданиях, о задаче, которую решает продукт, и многом другом. На бирже крайне редко встретятся заказчики, готовые так разговаривать.
Если вам очень нужно с чего-то начать и очень страшно идти в социальные сети и на мероприятия, можно попробовать взять пару заказчиков с биржи. Вдруг именно вам повезет и достанутся люди, с которыми есть о чем говорить? Но если нет – не отчаивайтесь и выбирайте другие стратегии продвижения. Сегодня в них нет недостатка.
Выбор ниши и почему это важно
Чаще всего именно на биржах я вижу людей, которые говорят: «Я готов писать для косметологов, для руководителей заводов, для бухгалтеров – мне неважно, о чем писать». Они же говорят: «Мне неважно, что писать: лендинги, статьи, рассылки, в общем, я пишу тексты». Именно такое позиционирование отталкивает от них платежеспособных клиентов.
В «Школе редакторов» Максима Ильяхова всем поступившим дают первое задание: нарисовать осьминога и отрастить ему восемь ног, обозначающих восемь разных навыков, которые вы будете развивать в ближайший год. Они растят универсалов, поэтому в «Школе редакторов» вы изучаете дизайн, верстку, программирование, право, переговоры и многое другое. Да, это возможная стратегия развития. Вы пытаетесь отрастить одновременно много-много ног и развить навыки, чтобы удовлетворить все возможные потребности клиента. Однако нужно учитывать, что отнюдь не каждый станет в результате такой учебы суперчеловеком, этаким Леонардо да Винчи нашего времени. Будут и такие, кто не достигнет высот ни в верстке, ни в программировании, не научится работать на разных платформах, просто потому, что не все мы Ильяховы, и приходится с этим смириться.