Ваш продающий текст – это, собственно, показатель того, как красиво, как необычно, как креативно вы можете решить задачу, поэтому чем интереснее вы решаете ее для себя, тем больше шансов, что вы решите ее интересно и для клиента.
В прошлом году тренер, игротехник и исследователь архетипов Валентина Габышева проводила большое исследование в русскоязычном Facebook на тему того, кого люди считают лидерами мнений[11]. В этом исследовании приняли участие несколько тысяч человек и выбрали по одному лидеру в психологии, коучинге, копирайтинге, предпринимательстве и т. п. После чего Валентина проанализировала их стиль ведения личных страниц и обнаружила несколько закономерностей, объединявших всех названных людей. В частности, все они не разделяли работу и личные посты. Они рассказывали о работе на примере походов в магазин или маникюрный салон, приводили примеры из личной жизни, когда говорили о кейсах и виртуозно сочетали цифры и аналитику с фотографиями детей.
Почему это важно? Все очень просто.
Социальные сети – пространство, куда люди приходят отдыхать и расслабляться. И всю информацию здесь они получают в заведомо облегченной манере. К тому же информация куда легче и проще усваивается, если тебе приятен спикер. Эти люди понимают принципы работы соцсетей и ставят их себе на службу. Из этой синергии рабочего и личного они и создают собственную популярность.
Поэтому попробуйте не писать себе старомодных контент-планов в духе «Пять советов о заголовках» и «Шесть книг, которые я прочел летом», а сочетать посты о себе самом с профессиональными вопросами. Как это сделать? Посмотреть, как пишут:
1. Мари Афонина – https://www.instagram.com/mari.afonina/.
2. Антон Нефедов – https://www.instagram.com/tony_na_drakone/.
3. Татьяна Мужицкая – https://www.instagram.com/sunlower/.
4. Анна Шуст – https://www.instagram.com/sila.slova/.
5. Марина Васильева – https://www.facebook.com/contentrulit.
6. Таисия Кудашкина – https://www.facebook.com/taisiya.kudashkina.
7. Денис Каплунов – https://www.instagram.com/deniskaplunov/.
8. Мария Губина – https://www.instagram.com/mariagoubina/.
9. Александр Левитас – https://www.facebook.com/alex.levitas.
10. Александр Молчанов – https://www.instagram.com/alexander_molchanoff.
Как я и рассказывала в книге «Школа контента», социальные сети – это не место для заключения сделок. Это пространство для знакомства и создания заинтересованности. Но после того, как человек вами заинтересовался и захотел с вами сотрудничать, его нужно куда-то отправить для уточнения цен, формата работы, знакомства с договором и оплаты. Самое простое и удобное – использовать для этого сайт.