Только, заклинаю, не делайте одного: не используйте новостной повод просто походя – это звучит как «в огороде бузина, а в Киеве дядька». «Меган Маркл переезжает в Канаду, а я ищу работу», – написала одна девушка в сообществе «ДавайПиши». Так не надо. Получается примерно «я слышала про новость, и это мое основное достоинство». Если мы хотим использовать новостной повод, мы его отрабатываем честно, как журналисты: мы либо его комментируем, либо пишем свое видение проблемы, либо связываем его информационно с тем, о чем мы будем говорить дальше, либо как-то искрометно шутим на эту тему. Тогда это сработает.
3. Деньги и продающие тексты
Важно понимать, что продающие тексты в соцсетях не равны продающим текстам на лендингах, это не то же самое, это разные вещи. Если вы хотите продать, например, клиентский мастер-класс, то на лендинге будут описаны детали этого мастер-класса: кто ведет, где проходит, сколько стоит, сколько длится, что взять с собой, что вы выдаете, что входит в стоимость, чему на нем научат и т. д. – вся внутренняя кухня про этот мастер-класс во всех подробностях. А соцсети нужны для того, чтобы позвать людей на этот лендинг: создать интригу, заинтересовать, показать им, что вы решаете какие-то их задачи, что вы решаете их небанально. И поэтому здесь у нас будет какая-нибудь история про мастера, который ведет этот мастер-класс, или какая-нибудь история про участника такого мастер-класса, который нарисовал картину своей мечты и с помощью этого открыл свое новое хобби и второе призвание. Или про людей, которые познакомились благодаря этому мастер-классу. То есть будет что-то, что вдохновит читателей узнать больше и перейти для этого на лендинг.
Не смешивайте никогда в одном посте историю, конкретику, продажу и т. д. Продажа – это сайт, соцсети – это повод зайти на сайт. И поэтому в соцсетях мы рассказываем про свой продукт – копирайтинг, консультации, аудит или что-то еще таким образом, чтобы люди захотели зайти к нам на сайт и узнать об этом больше.
Рассказывайте о результатах своих клиентов, обязательно делитесь их отзывами, потому что отзывы – это вообще лучший продающий текст, никто не продает нас лучше, чем наши клиенты с их результатами. Показывайте свои достижения, показывайте статистику, трафик, который вы пригнали на сайт своему клиенту, показывайте переписку в мессенджере с клиентом, который пишет вам: «Вау, спасибо, как это круто!», рассказывайте о себе чужими словами, и тогда вы продадите, потому что если вы будете просто писать «Я копирайтер, и я готов за 3 рубля написать вам текст», никто не доверит вам свой текст – они будут понимать, что и их вы будете продавать так же скучно, плохо, безжизненно.