Я – копирайтер. Как зарабатывать с помощью текстов (Богданова) - страница 78

Короче, вместо того чтобы разговаривать с людьми, которые по каким-то причинам перестали у них заказывать, они говорят: мы будем дешевле. То есть они выходят в плоскость, где их достоинство – это только цена. А это всегда неудачный ход, потому что выглядит некрасиво с точки зрения отношения к клиенту. Получается, что они видят своих клиентов как людей, для которых главное – купить дешевой еды? Но некрасиво это и по отношению к самим себе: нам нечем конкурировать, кроме как ценой.

То есть если уж мы будим «спящего клиента», если мы обращаемся к тем людям, которые у нас заказывали, но по каким-то причинам перестали, то давайте узнаем, почему же они перестали? Давайте спросим их об этом, давайте изменим что-то в своей работе и расскажем об этом – и тогда все получится.

Если к вам придет клиент и скажет: «Мы хотим сделать ретаргетинг в социальных сетях, давай выйдем на ту аудиторию, которая у нас покупала, но перестала», то вспомните об этой ошибке и пойдите другим путем.

В своем развитии многие копирайтеры проходят три этапа: работу на агентство, фриланс и создание собственного агентства. У каждого из этих этапов есть свои преимущества и недостатки. Давайте разберем их подробнее.

Работа на агентство

Многие агентства, работающие с крупными заказчиками, прибегают к найму копирайтеров на удаленке для создания текстов и ведения соцсетей. Поэтому один из самых простых способов найти себе работу, если вы не готовы к полноценному фрилансу, – это сотрудничество с одним или несколькими агентствами.

ПРЕИМУЩЕСТВА: гарантированный объем работы, а значит, и денег в месяц. Нередко этот формат работы становится даже похож на обычную офисную работу, только со всеми бонусами удаленного графика.

Татьяна Хейн, штатный копирайтер агентства Everything Personal: «Я себя правильно подавать как копирайтера не умею и искать клиентов не умею. А если нахожу – промахиваюсь с ценой. Поэтому разделение труда, как мне кажется, – хорошая штука. Она позволяет взаимодействовать людям с разными умениями и наклонностями. Я умею придумывать, структурировать, учить и писать, но не умею и не люблю искать клиентов для себя. Поэтому это делает тот, кто умеет искать клиентов и общаться с ними, но не любит писать. Мне легче поделиться заработком с профессионалом в агентстве, чем найти, договориться, назначить цену, а потом еще и контролировать процесс».