Оценивать текст и выставлять стоимость за количество знаков, как делают некоторые копирайтеры, я не рекомендую. Это ненужный стимул «налить воды» и написать больше там, где нужно меньшее количество символов. Лучше всего оценивать за единицу – за пост, статью, текст для лендинга.
Совет № 4
Делите коммуникацию на этапы
На своих курсах я не советую копирайтерам называть цену сразу. Это ловушка, в которую легко попасть тому самому «начинающему специалисту». Пока вы еще не очень известный автор, вы боитесь, что заказчик уйдет, спешите назвать цену и можете легко ошибиться.
В итоге окажется, что объем работы большой, а вы назвали слишком низкую цену за статью или пост. И дальше вы пишете десяток статей по этой некомфортной цене вместо того, чтобы взять выгодный заказ и заработать больше.
Когда потенциальный заказчик пишет вам в личные сообщения или на почту и просит указать расценки, договоритесь с ним о коротком созвоне на 15–20 минут. Объясните, что зададите несколько вопросов и после более полного понимания задачи сможете сделать предложение. Во время созвона расскажите, как вы работаете, и возьмите время на то, чтобы сформировать предложение.
Совет № 5
Заключите договор и фиксируйте письменно все этапы
Про договор мы уже говорили, но повторюсь. Договор нужен исполнителю, так как позволяет более четко сформулировать, что вы готовы сделать, за какие деньги, в какие сроки и при каких условиях. К таким условиям могут, например, относиться сроки согласования текстов заказчиком, сроки и условия оплаты, сроки предоставления вам необходимой информации, вопросы авторского права и т. д. На личном опыте сталкивалась с ситуацией, когда в договоре присутствовала фраза «Заказчик обязуется оплатить оказанные услуги в размере ХХ руб.», но срок оплаты указан не был. Денег ждали очень долго, но предъявить заказчику задержку оплаты было невозможно.
Совет № 6
Учитесь работать с правками
Этот пункт последний по порядку, но не по значимости. Чтобы вносить правки проще и быстрее, записывайте разговоры с клиентами в Zoom или на диктофон. Затем вносите правки по расшифровке, попадая в формулировки клиента. И не забывайте учитывать все этапы: созвоны, правки, другие обсуждения. Это поможет вам точнее подсчитать, сколько времени у вас уходит на работу.
Если в целом говорить о том, как зарабатывать копирайтерам и когда приходит время для повышения цены, я советую всегда ставить цену немного на вырост. Это не дает расслабиться, и в результате вы следите за качеством работы и постоянно вкладываете в себя, в свое развитие. Для копирайтера все это очень нужно и важно.