Запомни: чем проще тебе выйти из борьбы за власть, прибегая к мощным альтернативным вариантам, тем больше власти у тебя – а также возможностей получить то, чего ты хочешь.
Дополнительная жизнь!
Иногда альтернатива собеседника столь мощна, что он даже не желает разговаривать с тобой. Твое предложение с самого начала оказывается менее предпочтительным. Тогда тебе следует использовать прием из главы 2.14 и ухудшить первую альтернативу до такой степени, чтобы новый интересный вариант был твоим. Допустим, ты входишь в инициативную группу, борющуюся против строительства в вашей местности завода, загрязняющего окружающую среду. Или ты хочешь, чтобы фирма разорвала контракт с твоими конкурентами и заключила его с тобой. Ни у завода, ни у фирмы нет оснований тебя слушать, пока их вполне удовлетворяет нынешняя ситуация. Но если ты подашь заявку на отзыв разрешения на строительство завода или докажешь фирме, что твои конкуренты не поставляют то, что обещали, то ты можешь тем самым снизить ценность существующей альтернативы – тогда им внезапно станет интересно, что ты можешь предложить.
Или, как сказал Зак о Винсенте: «Он для тебя недостаточно хорош».
Победа
Последний противник побежден
4.13. Переход на новый уровень
Поздравляем! Вы закончили большую игру.
И доказали торжество нашей культуры.
А теперь пусть ваши герои отдохнут.
Gosthbusters[50]
Эта книга в основном была написана в театральных ложах, за кулисами и в гостиничных номерах (а также на заднем сиденье Audi A4 Avant ночью по пути из Евле в Умео), когда я ездил в турне с моим шоу «В твоей голове». По всей Швеции в театрах, где мы выступали, я наблюдал людей, виртуозно играющих в «Игру во власть» по наитию. Это были люди совершенно определенной профессии – рабочие сцены.
Зачастую они трудятся в весьма непростых условиях. Не везде – об этом следует сказать сразу. Но во многих театрах те, кто стоит выше в театральной иерархии (не говоря уже о гастролирующих звездах), воспринимают рабочего сцены как ходячий инструмент, задача которого – делать, что ему скажут.
А ведь эти люди знают театральную кухню куда лучше, чем те, от кого зависит судьба постановки. Поэтому многие рабочие и стали профессионалами «Игры во власть». Особенно в то, чтобы заставить вышестоящих поверить, что все решают они. Любопытно было наблюдать, как решения, принимаемые наверху, на самом деле соответствовали изначальным желаниям рабочих. В это время я, сидя в двух метрах от них в ложе, писал книгу о том, как преуспеть именно в таких действиях.
Разумеется, я рассказываю это только для того, чтобы еще раз блеснуть тем, что объездил всю страну со своим шоу о том, как делать чудеса, все билеты на которое были распроданы. Но я хотел показать и то, что упомянул еще в предисловии к своей книге: кем бы ты ни был и чем бы ни занимался, «Игра во власть» принесет тебе пользу. Она поможет тебе делать свое дело лучше, эффективнее и гарантированно с большим удовольствием.