Чубайс нанял американцев - специалистов по избирательным технологиям, имевшим опыт работы по методам манипуляции сознанием, разработанным Грамши, Ле Боном и др.
Один из них - Тим Белл проводил кампанию по выборам Маргарет Тэтчер в 1979 году.
Американцы работали в предвыборном штабе, в «Президент-отеле», выполняли жесткое указание «не светиться» и выходить из отеля только в крайних случаях. По заданию американцев фирма «Видео интернэшнл» создала пятнадцать рекламных роликов. В них отсутствует лобовая реклама. Новинка телерекламы «за Ельцина» - отсутствие в ней Ельцина. «Эффект отсутствия» делает рекламу ненавязчивой, не раздражает зрителя. Все ролики - одноминутные сюжеты о жизни спортивных звезд, заводских рабочих, бабушек, колхозников, учителей, солдат - простых людей с улицы. Использовался социологический метод уличного опроса: с людьми знакомились, выясняли их политические пристрастия, предлагали сняться на пленку. Текст, произносимый людьми с улицы перед камерой, - всегда произвольный, не отредактированный и не написанный заранее. Весь отснятый материал привозится в Москву и обрабатывается. Под сентиментальную музыку эти люди рассказывали о нелегких временах и испытаниях, о своих надеждах и чаяниях.
Ролики заканчивались словами: «Верю. Люблю. Надеюсь. Б.Н.Ельцин».
ВИ определяет также размещение рекламы: сколько будет крутиться каждый ролик - с учетом анализа зрительской аудитории и рекомендаций психологов. Оптимальный срок показа рекламы - месяц.
На ТВ сняли фильмы о Ельцине. О его молодости, о его жене - у себя дома она рассказывает о том, какую счастливую жизнь прожила с мужем, сообщает, что президент не только читает два часа по утрам государственные бумаги, но еще и редкий аккуратист, любит сам накрывать на стол, обожает пельмени.
На телеэкранах неожиданно вновь появился крепкий и энергичный мужик, с твердым голосом и твердой рукой.
Некоторые подумали: «А ведь если он и дальше в таком духе продолжит, то, может, и выиграет...»
Делается большая наружная (то есть уличная) реклама в пользу Ельцина. «Эффект отсутствия» используется и здесь: лица кандидата на плакатах и листовках нет. Большие плакаты выполнены в стилистике телевизионных роликов: коллективные фотографии выпускников средней школы, ветеранов, детсадовских ребятишек, рабочих. Фотографии взяты из архивов ТАСС, Российского комитета ветеранов, музея Вооруженных сил. О том, что они имеют отношение к рекламируемому объекту, говорит только надпись: «Верю, люблю, надеюсь - Борис Ельцин».
На остановках общественного транспорта: «Борис Николаевич Ельцин -Президент всех россиян».