Самому высокому состоянию спокойствия, основанному на смелости, принятии и любви, присуща и самая высокая способность сосредоточения на работе. Продавцы на этом уровне могут внимательно выслушать других и продавать в соответствии с тем, что выгодно покупателю, а не продавцу. Ум находится в творческом состоянии покоя, поэтому он никогда не упустит творческую идею о том, как продать товар и как решить возникшую проблему. Человек на этом уровне часто заводит дружбу с клиентами, которые вследствие этого становятся более лояльными. Достижение целей на этом уровне гарантировано, ибо то, что удерживается в уме, – это позитивная взаимовыгодная ситуация и внутренняя уверенность в том, что всегда будет найдено взаимовыгодное решение.
Часто сдача тому, что кажется неразрешимым, превращается в положительный опыт. Это подтверждается случаем, произошедшим с женщиной, работавшей в художественной галерее. Дела шли плохо. Проходили недели без единой продажи. Она перепробовала разные психологические техники, уделив этому много времени и внимания. Она использовала визуализацию, позитивное мышление, передовые методы продвижения продаж и письменные аффирмации. Но ничего из этого не помогло. Постепенно ее разочарование росло, и вместе с ним увеличивалось чувство «я не могу». Наконец, в отчаянии, она просто полностью отпустила все свои негативные чувства. После этого она внезапно ощутила внутри свободу от всех усилий, попыток и стремлений. Внутреннее напряжение исчезло. Отправляясь в галерею тем утром, она чувствовала себя спокойной. В течение первого часа работы она продала две копии скульптур. Что интересно, одна из них называлась «Отпускание».
Руководители ряда компаний зафиксировали аналогичные прорывы. Например, сотрудник одной очень престижной бухгалтерской фирмы, пройдя через процесс внутренней сдачи, в конечном итоге покинул эту компанию, чтобы поделиться с другими тем, что, по его мнению, является самым выгодным из того, с чем он сталкивался в своей жизни. Он хотел представить новый подход к деятельности ряда крупных корпораций. Он изучил результаты работы одной из крупнейших страховых компаний Америки. Его исследование показало, что на протяжении шести месяцев обучения этой технике страховые агенты контрольной группы увеличили продажи на 33 %. Он пришел к выводу, что успех в мире связан с нашей способностью концентрироваться, что означает способность удерживать наше внимание на чем-то одном, не отвлекаясь на другие мысли и чувства.
Концентрирующийся на позитивной мысли ум наделен силой увеличить вероятность того, что эта мысль будет реализована в мире событий. Самые успешные люди в мире – это те, кто удерживал в уме наивысшее благо всех заинтересованных сторон, в том числе и свое собственное. Они знают, что у каждой проблемы есть взаимовыгодное решение. Они пребывают в покое сами с собой, что позволяет им поддерживать потенциал и успех других людей. Они любят свое дело, поэтому постоянно чувствуют себя вдохновенными и творческими. Они не ищут счастья, потому что обнаружили, что счастье – это побочный продукт работы, которую они любят. Чувство внутреннего самоудовлетворения возникает у них естественным образом благодаря их позитивному вкладу в жизнь других, включая свою семью, друзей, компаньонов и весь мир.