Время от времени прерывайтесь, чтобы спросить, актуальна ли ваша презентация. Из ответа вы узнаете больше о проблемах компании. Если ваш собеседник почувствует, что ваша презентация ушла с курса, остановитесь и начните задавать вопросы. Затем предложите прийти в следующий раз и представить лучшую презентацию. Не прерывайте диалога. Поддерживайте его.
Вопрос: Я сделал все, что вы сказали, но я все еще без работы. Что дальше?
Ответ: Тогда пришло время создать вашу собственную работу. Начните вести блог. Ведите подкаст. Начните публиковать собственный бюллетень новостей. Опыт и информация, которую вы собрали, проводя свои исследования и презентации, позволили вам стать экспертом в данной области. Поэтому создайте себе имя. Люди будут постепенно узнавать о вас, вы станете для них источником информации – источником, за который в конце концов кто-то будет платить.
Пришло время создать вашу собственную работу.
Кроме того, пришло время наверстать упущенное в области знаний и навыков, что, в свою очередь, поможет вам совершить новый рывок в поиске работы. Вот пример специалиста по коммуникациям Лауры Пери, которая почти год не могла найти работу. Она поняла, что все больше вакансий в ее области требуют, чтобы человек разбирался в социальных сетях, a она этого не умела. Поэтому она начала изучать социальные сети. Она создала страницу в Facebook для бизнеса своего друга, затем вызвалась создать страницы в Facebook и LinkedIn для женской ассоциации гольфа. Вскоре на собеседованиях она со знанием дела могла говорить о социальных сетях и демонстрировать примеры того, что сделала. Вскоре она нашла новую работу{55}.
Вопрос: У меня уже есть работа, и я вынужден держаться за нее. Но она мне не нравится. Она очень однообразна. И непохоже, чтобы моя карьера могла развиваться.
Ответ: Независимо от того, какова ваша работа, вы можете научиться любить ее и создать великую карьеру там, где вы работаете. Это вопрос ваших установок. Это не значит, что вам следует просто «думать позитивно». Напротив, вы должны «думать о смысле». Как вы можете из своей нынешней работы создать новую, более значимую для вас и вашей организации? Вот несколько рекомендаций:
• Напишите Заявление о вкладе, как описано в этой книге. Покажите его вашему руководителю и попросите, чтобы он предложил свои идеи. Поработайте над Заявлением вместе, пока оба не будете довольны.
• Заключите с вашим руководителем Соглашение о Деятельности в духе «выиграл – выиграл». Вместе решите, что будет выигрышем для организации и что будет выигрышем для вас лично. Определите правила, которым нужно следовать, ресурсы, которые вам понадобятся, и как вы будете отчитываться друг перед другом о прогрессе в выполнении работы.