Продали мы за эти деньги настройку тайм-менеджмента на Outlook для топ-менеджмента одной жесткой и хищной корпорации, для которой враждебно поглотить какой-нибудь заводик было как пирожок на завтрак съесть. И имели неосторожность написать в договоре: «Если каких-то штатных настроек Outlook нам не хватит для реализации эффективного тайм-менеджмента, мы допрограммируем Outlook».
Что ж, на основании этой фразы нас потом два года (!) имели в хвост и в гриву, и по факту мы сваяли заказчику полноценную систему электронного документооборота на базе Outlook. «Вы ведь написали, что допрограммируете, ну вот и допрограммируйте!»
Постоянно пересматривайте условия по расходам
Активное «деньгопривлечение» – очень важное искусство. Однако денежный итог любой операции, как в бизнесе, так и в личных деньгозарабатывательных инициативах, зависит не только от того, сколько денег вы выручили, но и какими были ваши расходы при выполнении заказа/услуги. Ну и просто в общем денежном балансе вашей жизни имеет значение, что остается в сухом остатке, после того, как из того, что получено, вычтено то, что потрачено.
К очень многим расходам мы относимся как к данности и их не пересматриваем. Во всяком случае, до того момента, когда наступают тяжелые времена и денег просто физически не хватает. Тут мы замечаем: что-то с нас много списал оператор мобильной связи, и мы уже год переплачиваем за спутниковые каналы телевидения при отсутствующем дома телевизора. А еще балуем чаевыми домработницу, которая давно расслабилась и забывает вытирать пыль в дальних углах.
За расходами надо следить так же жестко и цепко, как за качеством своей работы и получением оплаты за нее. Мелкие, невыверенные расходы словно стая пираний терзают тело вашего заработка и могут уничтожить его в считаные мгновения. Регулярно перетряхивать расходы, проверять на прочность поставщиков, выяснять, можно ли то же самое получить дешевле, отжимать более выгодные условия – это отличная тренировка денежной мышцы.
Ольга Стрелкова:
Для своих клиентов, которым я помогаю создать и монетизировать профессиональную репутацию, развивать личный бренд, я часто делаю много дополнительных работ: фотосессии, видеосъемка и монтаж промороликов, дизайн рекламных материалов, выпуск тематических журналов. В наш основной контракт – я работаю по довольно высокой абонентской ежемесячной плате – эти работы не входят. Но существует договоренность, что если их заказывают у меня, то я делаю все возможное, чтобы оплата была по себестоимости. То есть я предлагаю клиентам лучшее соотношение цена-качество на рынке. Это требует от меня очень жесткого отбора и менеджмента аутсорсеров.