3. К тому же, если вспомнить потребности по Симонову, то одна из наших потребностей — сохранение энергии, то есть лень.
Следствием вышесказанного является то, что, сформировав один раз устойчивую связь, мозг ленится ее переделывать. Во-первых, это требует дополнительной энергии, а гораздо менее энергозатратно использовать уже имеющиеся связи. Во-вторых, включаются средства психологической защиты (сохранения) своей картины мира и личности.
Таким образом, если человек убедил себя в чем-то, то переубедить его бывает непросто, даже если он сам понимает, что это убеждение ему мешает. Продолжает работать привычное поведение, которое (по мнению древнего мозга) способствовало выживанию организма, а то, что страх сцены мешает дальше развиваться профессионально, его не волнует. Ведь есть вода, еда, место, где спрятаться от хищников и пережить непогоду, а может, и половой партнер. По его мнению, этого достаточно.
К тому же, новое еще необходимо придумать, а сделать это «изнутри» сложно — запускаются привычные паттерны и мешают изменениям.
В таких ситуациях на помощь приходят фокусы языка. Это один из инструментов НЛП, позволяющий менять убеждения.
В ходе общения, используя фокусы языка, мы активируем те нейронные цепи, которые до этого активны не были либо не активировались одновременно, а также предлагаем новую информацию.
Как вы знаете, потребность в новизне и в обучении являются врожденными. Симонов описал их в группе саморазвития. А все новое и особенно полезное сопровождается выбросом дофамина, который в свою очередь помогает обучению, закрепляя реакцию.
То есть мы показываем человеку новые варианты — меняем фрейм, как говорил Дилтс, а мозг реагирует на это выбросом дофамина. (Либо выбросом нейромедиаторов, ответственных за отрицательное подкрепление, в случае боевых фокусов языка.)
Примеры
В рекламе МММ (была такая финансовая пирамида) была очень интересная фраза в диалоге братьев, один из которых уже вложил свои средства, а другой был против. Звучала она так: «Халявщик ты, Леня», — говорил один из братьев. «Я не халявщик, я партнер», — отвечал другой.
В этом примере используется фокус языка «переопределение» — это когда замена одного слова во фразе меняет весь ее смысл.
При слове «халявщик» активируются нейронные цепи, связанные с этим словом. Как правило, это слово носит негативный характер и порождает цепочку негативных ассоциаций, например таких, как безответственность, жажда быстрой наживы, паразитизм на чужом труде.
При замене его на слово «партнер» активируются совершенно другие нейронные цепи. Слово «партнер» ассоциируется с чем-то позитивным, например с ответственностью, равным вкладом в общее дело.