Еще пример.
Часто действия, которые человек совершает с позитивными намерениями, воспринимаются другим негативно. В результате возникает конфликт. В этом случае, может помочь фокус языка «Намерение», который смещает фокус внимания с обсуждения действий на обсуждение намерений.
Ключевая мысль простыми словами
Фокусы языка позволяют посмотреть на контекст с другой стороны. Они активируют другие «дорожки» — новые нейронные маршруты. С их помощью можно управлять направлением мышления собеседника.
Аналогия
Человек привык к одному и тому же маршруту, из дома на работу и обратно. Сложиться именно такой маршрут мог в силу различных обстоятельств. Например, ему показал его друг или он проложил маршрут в навигаторе. А может, у него не было денег на такси, и он выбрал общественный транспорт.
Со временем он стал хорошо зарабатывать, появились новые средства передвижения. А наш герой все также ездил на работу старым способом. Ведь это было привычно.
Но как-то друг показал ему электроскутер. Оказалось, что это действительно удобно и позволяет избежать пробок. Он стал использовать его в теплое время года. А зимой ездил на такси. Общественный транспорт он вспоминал уже с ужасом…
Когда фокусы языка могут не сработать?
Если использовать уже привычные человеку паттерны.
Отсутствие раппорта в разы усложняет задачу.
Сигнал недостаточно различим или значим для собеседника.
Новый вариант ассоциируется с опасностью или большими ресурсозатратами.
2.6. Внушения
Под внушением здесь понимается воздействие на человека с целью побуждения его к определенным действиям, изменениям. Оно может представлять собой фразу либо действие.
Особенностью внушения является то, что фраза либо действие воспринимается не критично и в подавляющем большинстве случаев неосознанно. Часто внушенная мысль в дальнейшем воспринимается как своя собственная.
Акт внушения отличается от акта убеждения тем, что не требует доказательств, аргументов и логики.
Существуют различные виды внушений, здесь мы разберем основные группы:
• вербальные;
• невербальные;
• прямые;
• косвенные.
Вербальные — те внушения, где используется речь.
Невербальные — демонстрирующие поведение или состояние. Не используют речь.
Прямые — открытое указание к действиям, приказ.
Косвенные — внушения, замаскированные путем смещения внимания на другую часть фразы.
Как работают внушения?
Прямые внушения хорошо работают, если установлен раппорт сверху. Чем авторитетнее для внушаемого личность внушающего, тем более вероятен эффект. (Вспоминаем потребности в иерархии и подражании.) С точки зрения нейрофизиологии, в этом случае напрямую и сразу активируются соответствующие нейронные цепи и становятся сильнее сигналов от органов чувств. Такому типу внушений хорошо поддаются люди с подвижной или неустойчивой нервной системой.