Примеры
1. Сценический гипноз. Успех сценического гипноза складывается из нескольких факторов. Это отбор внушаемых людей с помощью специальных тестов; авторитет выступающего; техники потенциации особых состояний у людей, прошедших тесты и техники внушений. В сценическом и директивном гипнозе используются прямые вербальные внушения.
2. Когда родители подбадривают, говоря: «У тебя все получится». Это тоже пример прямого вербального внушения.
3. Фразы в маркетинге, призывающие к действию: «Звоните прямо сейчас».
В случае прямого невербального внушения в работу вступают зеркальные нейроны (Глава 1, раздел 1.6). Суть состоит в том, чтобы продемонстрировать реакцию, которую необходимо внушить.
Примеры
1. Человек в рекламе пробует продукт и демонстрирует удовольствие.
2. Подставные люди в толпе начинают покупать продукт.
3. Мама кормит малютку и сама показывает, что нужно открыть и закрыть рот.
Косвенные внушения
В этом случае работает несколько механизмов.
• отвлечение внимания;
• многократное повторение.
В случае косвенного внушения, в отличии от прямого, человек не может установить источник этого внушения и часто воспринимает внушенные идеи как свои. Именно за счет этого и обходится критическое мышление.
В отличии от прямого типа внушений, немедленная активация определенных цепей не является необходимой. Здесь работает механизм обучения. Попадая сперва в круг Пейпеза, идея записывается в долговременную память. И может быть активирована в любой момент. При грамотном подходе внушающий дополняет внушение «спусковым крючком».
Что касается многократного повторения, то здесь все зависит как от типа нервной системы, так и контекста. Глава 1, разделы 1.7–1.11.
Некоторые, прочитав фразу про «спусковой крючок», могут подумать, что такое бывает только в шпионский боевиках или теориях заговора, но вы удивитесь, когда обнаружите, что этот прием используется неосознанно вашими близкими людьми и осознанно маркетологами.
(Какое косвенное внушение со «спусковым крючком» было в этом абзаце?)
Примеры
Отец в разговоре часто произносит фразу «Не жили богато — нечего и начинать». Особенно после неудач.
Почему оно косвенное? Потому, что произносится вскользь, на нем нет акцента в разговоре. Никто не обсуждает эту фразу, а обсуждают то, что произошло. Это как слово-паразит, на которое не обращают внимание.
Что тут является «спусковым крючком» для того, кто видит такое поведение? Неудачи.
Подобные фразы и ситуации вы можете вспомнить или смоделировать самостоятельно. Главное — обратите внимание, что внушения могут быть и позитивными, например «Нашей семье всегда везет».